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跨境电商品牌全球化

admin 2017-09-11 156

丁伟：
各位伙伴，大家好!首先感谢鹰熊汇给我提供这个机会和大家相聚在这里。我是做传统零售做了很久、很久的人。我今天分享的是以我这样一个传统零售的角度对互联网的一些认知。品牌能不能全球化，应该怎么做。
务虚一点说一下未来的世界，现在大家忙于刷屏，刷朋友圈，把眼睛抬起来看一下未来世界的情况。中国货币的国际化是大家都知道的，但是我们更多的是阴谋论，人民币国际化是一种自然、自由、自动的发展，是一种经济发展的自然结果。美国的朋友目前没有完全拥抱人民币国际化，但是这个趋势是挡不住的。中国的语言，2014年已经有全球超过1亿人外国人在学习中国话。中国文化，很多中国现在的电视剧，就是我们经常刷的电视剧，在国外已经被翻译为他们背地的语言被热播，中国的设计元素也很久已经被国际设计界议论了很久，这里不详细描述。信息化时代的机遇，很多年前我见了很多品牌大佬，建议早一点品牌国际化，早点到国外去。但是我得到的答案都是NO。原因在现在看来，那时候国内市场的钱太好赚了。随着2000年以后，跨境电子商务的业务开始开展以后，飞速发展，大家可能都知道了2014年已经达到了212亿的出口零售值，再看传统的品牌路径，，我个人的推测和判断是小于10亿美金。说到这些是希望大家珍惜眼前的机会，让大家在路上更加有自信。
跨境现状，正如这个图所看到的，在平台规则上，在座的很多人都是我的老师，在这个价格上，我觉得大部分人比我狠。拼市场，在市场和人群的判断上，目前这方面花的精力，整个跨境体系用的不多，但是它告诉我们你的东西卖到哪里，卖给谁，为什么买你的东西。作为这个是怎么做的呢?我们首先给全世界的女性朋友说一句话，你身边的时尚生活我们来尽量为你服务。目前我们是女装、家居、鞋包等等商品。2013年年底上线以来，我们的流量和业绩都是几何式增长。在这个同时，最值得我们欣慰的是建立了5大体系。我们的买手就是做前面对于市场、对于人群大家忽略的问题，我们充分了解区域市场的文化特性，人群需求的特性，他们的消费能力特性。我们把这些特性推送给我们的供应商，用这样的供应商匹配商品，然后推送到这些区域进行销售。最重要的是我们并不是简单的资讯分析，我们结合所有商品的每个款式，这就是买手体系发挥的作用。
这个推送的渠道一定是一体和全方面，这里面我强调一下，我们的本地运营，据目前我们在本地运营的点上，我们在重点的区域市场里，互联网对于我们的知晓率已经超过了20%。物流结算的体系，刚才顺丰的老总都有提到这些问题。我们的确也是在跟很多优质的物流体系在国外的区域市场已经展开了本地化和本地货币结算的整个合作，弹性供应链是大家经常提到的，罗嗦两句，弹性供应链两部分，市场需求为导向，这个大家都知道。市场的需求直接影响到我们的销售。风险控制，这是弹性供应链的第二个重要点。我们根据消费者的每个点击、每个购买，经过很严谨的数学计算，提供给我们的供应体系，由小到大，由浅入深展开所有的销售和物流的每个环节。所有的这些行为如果过多用人工操作万万不可行，跟不上信息化时代的要求，我们建立了一套数据化和智能化的体系，从公司成立的第一天开始就在建立。我们每天对我们的消费人群做了亿级以上的访问日志的分析，对所有商品每天也是T级的，对于物流甚至于广告推送、反应严谨的进行计算，把以上四个体系全部囊括在数字智能化的体系里面。
我们希望用买手体系让你更加了解市场，用我们的推送体系让你被市场上更多人了解，用我们的物流和结算体系带你走到更远的地方，弹性供应链的体系让你轻装上阵，勇于创新。最后数据智能化体系让你箭步如飞。

上一条：中国必将引领和主导世界跨境电商
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