跨境进口爆发 谁能“拿下蛋糕更贵那一层”?
2017-05-22 161
近年来,随着中国消费的升级和国家政策层面的疏导,进口跨境电商呈现高速发展态势,它在整个跨境电商交易额的占比已从2010年的7.3%增长到2015年的16.9%,2016年上半年这一占比达到19.6%,增速快于出口跨境电商。
进口跨境电商高速增长
中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿,同比增长28.6%。其中,跨境出口交易规模达4.49万亿,占83.1%,跨境进口交易规模达9072亿,占16.9%。
近年来,进口跨境电商呈现高速增长态势,增速快于出口跨境电商。
近日,中国跨境电子商务应用联盟于第六届中国跨境电商峰会上发布的《中国跨境电子商务发展报告(2015-2016)》显示,从2010-2016年中国跨境电子商务进出口交易额占比变化看,中国跨境电子商务进口交易额度逐年增大,占比从2010年的7.3%增长到2015年的16.9%,2016年上半年这一占比达到19.6%。
“进口跨境电商的增速快于出口跨境电商增速这一现象将长期存在。”中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为,主要原因在于国内的消费早已从标准化、大众化的消费进入到个性化、定制化消费的阶段,而国内商品的供给端还停留在低端、仿冒、大众化商品阶段,无法满足居民消费升级的需求,并且从长期来看,这种需求缺口会保持下去,成为推动跨境进口增长内在动力。
中投顾问发布的《2017-2021年中国跨境电商市场深度调研及投资前景预测报告》认为,进口跨境电商高速增长背后的原因除了国内消费者旺盛的需求以外,还有国家在政策层面的疏导,原先限制进口跨境电商的因素(物流、支付、通关、税收等)被打通,使得跨境进口成为可能,因此连接内需外供的进口跨境电商迎来了高速增长。
周颖对记者谈到,现在有了跨境电商后,做生意变得非常简单,只需要在天猫国际上开个店,拿一个柜的货放在保税区尝试销售,如果做得好就继续往下做,做得不好就往回撤。这样的话,试错成本很低,国外品牌商也很乐意。
“过去,国外品牌商要想在中国开展生意,没有上千万或者上亿的资金是做不了事情的,这里面包括派遣员工来中国的差旅费和人力成本,以及在中国找经销伙伴和大量的营销投资。”周颖补充道。
中国跨境电子商务应用联盟执行秘书长裴锐也对第一财经记者表示,国外品牌,特别是欧洲、日韩等二三线品牌,以前是很难进入中国市场的,现在通过跨境电商的模式在成本等方面都会降低一些。如果它们在中国大量地开实体店,这个成本可能就比较大;如果一开始只是通过线上模式在天猫或京东开一个店,交给一家公司做代运营,以此来了解中国市场并获得中国市场客户的数据,这些可以作为以后开拓中国市场实体店的依据。
拿下蛋糕上价格贵的那一层
在中国市场,通过跨境电商进来的国外品牌和国内电商品牌的竞争势头如何?
“在电商层面,很多国内品牌在前面几年已经打败了国外品牌,因为他们反应速度快,更比较了解中国消费者。”盛世长城大中华区电子商务总经理王怡隽告诉记者,本土品牌能够掌握先机,对中国消费者初露端倪的一些需求能够更快更准地把握,他们知道消费者的细分需求,因而在产品的开发、营销的方式、服务的拓展上都远远领先于国际品牌。比如美妆方面的阿芙精油、零食方面的三只松鼠、快消服装方面的韩都衣舍等淘品牌,这些品牌的销售额都是上亿的,他们的发展远远好过宝洁、联合利华等国际品牌。
裴锐认为,互联网营销这一块是否做得够好很关键,像双十一里很多排名靠前的一些国内品牌本身就是纯互联网品牌,没有实体店,他们很懂电商市场,让很懂互联网营销的人才去做线上市场,这样的品牌就有可能打败国外品牌。
王怡隽认为,国内品牌可以来占先机,让国内消费者跨过某一类目产品尝试门槛,但是等消费者能够进入一个比较高的价位,这个时候国外品牌就有比较好的优势。“国外品牌可以用整合营销的方式来拓展,拿下整个蛋糕上价格比较贵的那一层。同样的产品,在质量相同的情况下,国内品牌与国外品牌的价格还是会有1.5倍左右的差距。国内品牌一般来讲,价格都会比较便宜,走到后面都是在打价格战。随着中产阶层的蓬勃发展,国内消费者对于国外品牌是有一定诉求的。”
虽然现在进口跨境电商发展势头很好,但也存在一些瓶颈。
裴锐告诉记者,关键是一些平台上产品的溯源问题,因为会存在假货。像天猫国际这类平台大都是品牌入驻,产品有保证,但有些平台是卖家入驻,可能是海外的买手或者海外的零售商来入驻作为卖家,因而这些平台它自己也没有办法去分辨,比如唯品会先前也出过假货的问题。溯源的问题是有办法解决的,比如运用区块链技术,让每个产品都有自己的代码,但这需要一个过程。
裴锐也谈到,税收对进口跨境电商的发展也是一个很重要的因素。今年4月8日推出的跨境电商新政对进口跨境电商是个负面影响,特别是资金链不是很充裕的小电商会受到很大的冲击。如果强制地去实行这个政策,会影响整个行业,但长期保护也会影响国家税收。其实,等这个产业能健康发展,很多企业能自给造血之后再执行这个政策会更好一点。目前来看,新政暂缓执行,整个市场有了喘息的机会。
目前,由于我国网民用户的跨境网购渗透率尚较低,进口跨境电商还将存在很大的发展潜力。
2014年,只有15.3%的中国网购用户进行过跨境网络购物,即跨境网购用户相对网民规模的渗透率仅为8.52%,而同期我国网购渗透率已高达55.70%,2015年提升至60%。
据中投顾问发布的《2017-2021年中国跨境电商市场深度调研及投资前景预测报告》统计,2012/2013年25%的韩国网购者参与过海淘,而当前我国仅有15.3%的比例。粗略估计未来我国跨境进口市场规模有望翻番达到将近万亿元规模(2014年跨境进口交易额达4762.9亿元)。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
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