跨境电商玩法:杭州建鱼塘;广州自家门前新搭灶
2017-07-24 149
广州和杭州:那么远,那么近
广州和杭州,平日并不太会直接比较,杭州在渐发有些高傲封闭的广州设定的竞争对手排行榜中,除了还算不错的电子商务和部分人仰赖的江南风情外,从来都不在靠前的位置。毕竟从GDP上来看,广州是1.5万亿,而杭州只有8300亿,后者仅有前者的一半多一些。相比于杭州,被北京、上海甩得越来越远的广州,要更多地应对深圳、天津、苏州这些更凶猛的直接挑战者。如果只是惯用GDP这个指标来对话,杭州自然不是广州的等量级对手,而如果回归到城市基因来讲,杭州则是广州最好的镜子。
广州是国内传统商贸业长期以来毫无争议的绝对领导者,散落在全市各个角落的有1260个专业市场,市场商户550多万个,从业人员约500万人,全年社会消费品零售总额接近7000亿;广州的城市基因里,商贸业无疑是占据最重要的位置
而杭州在电子商务方面的一骑红尘,网络零售销售额年均增长率超过50%,销售额接近全市社会消费品零售总额的一半。近年来,以电子商务为代表的信息产业在杭州呈现爆炸式增长,其增长速度和产业规模都是世界级的。阿里巴巴上市路演时在全球刮起的“橙色风暴”,电商网站总数占全国的1/7,毫无疑问,杭州已成为国内甚至是全球的电子商务标杆。
最关键的是,杭州的“电商之都”深深地刺激了广州引以为傲的“商贸之都”。相当于杭州全市人口60%之多的550万传统商贸从业人口,传统批发市场引发的脏乱差、交通拥塞等等各种问题,尤其是电子商务对传统商贸活动内在逻辑的巨大冲击。用互联网思维来讲,就是广州太重了。
广州和杭州,站在传统商贸业和电子商务的两端,代表的是商贸活动的当下现状和趋势方向,两座城市在商贸活动方面截然不同的两种基因决定了将采取不同的内在行动逻辑。而这一点,在时下当红炸子鸡的跨境电商,又是如何体现?
毫无疑问,电商的故事在2015年能不能继续讲得动人,跨境电商是最重要的剧本。因为严格的监管政策,对跨境电商的考量,以城市为单位比以具体公司为单位要贴近实际得多。都是目前国内7个跨境电商进口试点城市的成员的杭州和广州,一个是电子商务的“京都”,一个第一外贸大省的外贸大本营,两者在跨境电商的举动,很大程度上将决定整个跨境电商行业的风向。
广州的市区保税店:把跨境电商搬到家门口
1月23日,广州第一次把跨境零售的直购体验店搬到了市区,开业两小时内吸引了超过5000名市民血拼抢购,商场内电梯一度被人群逼停,因为被围得水泄不通,商店采用分批放行。这在平静了许久的广州线下实体销售店中实属罕见。听闻这一幕,科学的fan瞬间想起了1990年代粮票、油票等票据时代终结时可以用现金购买商品时的轰动。
实际上,免税店、保税直营店、进口商品零售点早已出现,但或因面向群体限制,或位于相对偏僻的保税区内,或位于机场内,这些购物形式始终没有普及开来。此次保税店搬出了保税区,直接搬到了城市CBD区域,不得不说将会对跨境电商形态带来深刻的变革。
1.体验为王。用户体验始终是用户购买行为的核心基础,尤其是进口商品市场,总体还是处于用户培育的初级阶段,用户体验比整体成熟市场要重要得多。市区保税店在用户距离上远超电商网站、机场或保税区内直营店等,试想如果保税店如日常超市一般,开在城市的各个角落,邮寄过程长、浅层用户体验的线上购物会有多少拥趸?
2.性价比为王。这里的性价比分为质量保证和价格优惠两个方面。虽然跨境电商行业获得海关总署连续下发的“56号”和“57号”文的普适性政策优惠,但目前的情况下,具体操作存在不一致的情况。跨境电商普遍存在水货/出口转内销的假货泛滥问题,相较导购/返利平台模式、海外商品闪购模式(如唯品会)等跨境电商渠道而言,市区保税店由海关全程监管负责的模式,质量保证方面具备极大的优势。
另一方面,据宣传,广州的市区保税店的商品直接从白云机场保税区发货到店,享受相关税收优惠,价格比市场价便宜三至六成。如果市区保税店成熟的话,仅这一条,都将会改变整个跨境电商的生态,海外代购、自营B2C所仰仗的“价格差”模式都将被严重侵蚀。
杭州“网上自贸区”:再造跨境电商之都
2014年浙江省网络销售额高达5642亿元,同比增长47.6%,并表示积极创建中国(杭州)跨境电子商务综合试验区。据经济观察网独家披露,2014年11月世界互联网大会期间,李克强总理亲赴杭州,给浙江以六个方面的具体支持,对建立杭州跨境电商综合试验区将起到关键性的战略支撑作用。
杭州跨境电商综合试验区,最开始的解读是“网上自贸区”,如果创建成功,杭州将拥有全国唯一一个跨境电商试验区。科学的fan曾深入了解过杭州跨境电商产业,下沙区的中国•杭州跨境贸易电子商务产业园和下城区的中国(杭州)跨境贸易电子商务产业园,分别试点进口和出口业务,承担着杭州绝大部分的跨境电商业务。其中天猫国际就入驻中国•杭州跨贸园,并有高达90%的业务是通过这一跨贸园的公共平台实现。“放一池活水,让更多鱼来游”。杭州沿用平台的思维,以跨境电商试验区为中心,再造跨境电商之都。
如果说广州的市区保税店是对市场先机的占据,而杭州的试验区平台思维则是意图对跨境电商这块荒蛮疆域的平整。敦煌网、洋码头、淘宝全球购、京东海外购、天猫国际、亚马逊、蜜芽宝贝、贝贝网等等,“乱花渐欲迷人眼”,跨境电商看似热闹,实际上却是迷茫的慌乱。所有的参与者都像是迷途者,不知所向。而试验区的平台思维至少会从两方面加速跨境电商龙头平台的形成。
市场告别荒蛮突出的标志就是竞争进入到行业的深层。供应链管理是目前跨境电商发展受限的关键因素,如果无法实现有效的跨境供应链管理,消费者利益就难以得到保障,市场就难以做大。而跨境试验区将破解供应链管理中问题最大的两个环节:海外供应商管理和跨境物流。
1.海外供应商管理
如何吸引和筛选优质的海外品牌进入中国市场,是目前一个非常突出的问题。特别在市场并不成熟的情况下,劝服品牌在电商平台和其现有的国际代理和渠道布局做出平衡,几乎是不可能的。不是所有的平台都具备某些垂直电商,那样强大的超级买手队伍,特别是大平台对品牌针对性攻克更是不可能。正是源于此,电商平台对海外货源的把控力弱。由此而产生的假货、仿货、用户期望品牌的无法满足,给整个跨境电商行业造成了不小的负面影响。
2.跨境物流方面
即便是出现了保税进口这样的模式,跨境物流链的建立、清关时效差和关税管理控制能力不足等问题在即便是如跨境电商试点城市也普遍存在,货物流转慢的问题仍会直接让用户体验打折扣,用户做出频繁购物、退更换货物的重要阻碍因素。
跨境试验区试图建立统一的出入口,再造海外品牌进入中国市场和国内品牌进入海外市场的渠道布局,把“海外仓”搬到园区内,打关检系统和消费者购物平台,实现消费者下单几个小时内发货,物流效率跟国内电子商务几乎没有区别。
跨境电商的革命,广州要把跨境电商搬到家门口,做日常的普通零售生意来做;杭州则是要建大平台,养更多的鱼。一个向上,一个向下,市区保税店是培养用户,而大平台则是要汇聚用户。走出蛮荒,大平台的形成和进口商品购物日常化,从顶层和底层双向改变跨境电商的生态。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。