俄罗斯小伙的中俄茶叶生意经:缘起博客积少成多,深入一线广开客源
2017-08-21 177
缘起博客
“起初,我在中国只是学习语言。我在中国各地旅游,并将自己拍的照片和经历放在博客里”,格里戈里回忆道。他的网名叫做“真正的中国”(Realchina),他写的游记深受俄语论坛网民的欢迎。他在博客中讲中国产的形似糖果包装的牛肉干、商场中出售的各式各样的电饭锅、中国人喝白兰地时要加冰镇绿茶兑成鸡尾酒,还有当地的公共交通工具以及性感辣妹。 当波将金决定为读者介绍中国茶时,一切都发生了改变。他说:“我写了一篇关于茶的文章。讲述在中国哪些茶最受欢迎、在哪里种茶、什么时候采茶、怎样泡茶,以及各种茶叶都有什么特点”。在对这篇文章的留言中,开始有人请他往俄罗斯代寄几包茶叶。“我将第一批邮包发走之后,突然意识到这会成为一项不错的生意”,他说。于是,博客中诞生了他的公司,甚至连部分公司名称都是借用自己的网民——“真正的中国茶”(Realchina Tea)。
积少成多
据波将金介绍,他的初期投入只有1500美元,其中大部分用于建立和推广网站。工作流程是这样的:客户在网站上获得产品相关信息,在网上下订单并付款,几天后便能收到寄自中国的茶叶包裹。这样的小批量供货的好处是可以作为私人包裹发送,不需要产品认证以及产生其他额外费用。这在初期为波将金节省了大笔支出。这种情况一直持续到出现批发客户并需要大规模出口俄罗斯的时候。 发往俄罗斯的茶叶需要装在冷藏集装箱中。事实证明,真正的中国茶叶需要在零度以下保存,否则茶叶将失去特质。Realchina Tea在叶卡捷琳堡租用了仓库,并雇佣物流公司进行服务。所有来自中国的茶叶将首先发至仓库中,然后经由物流公司根据订单向全国各地发货。
惬意厦门
对于卖掉自己在叶卡捷琳堡的建筑公司一事,波将金并不后悔。他说:“这是什么建筑业?泥土、灰尘、混泥土搅拌机,以及愁眉苦脸的外地劳工,而现在,我住在非常舒服宜居的厦门。这里没有工业、空气清新,自然环境令人陶醉”。然而,波将金在中国生活收获的不仅是惬意,最重要的是这对他的生意非常有利,这里离茶叶供应商更近。他说:“目前,在中国共种植有400多种茶叶,距离太远是无法进行详细了解的”。格里戈里亲自探访各地的产茶城市和农村,结识茶农和订购茶叶。 在茶厂买茶之前,波将金通常会先品茶。最多的时候,他曾一天饮茶5升。有时候,喝茶是与茶农做成生意的唯一方式。他说:“我会说汉语,不需要翻译,但还是会有很大的语言障碍。在中国,使用的民族语言和方言共有数百种。事实上,每一个居民点都可能有完全不同于普通话的方言存在”。据波将金介绍,在许多山区农村,农民不仅从没见过欧洲人,甚至连普通话都没说过。“但是,如果一个茶农制茶手艺高超,就总会谈成生意。”年轻的商人总结道。
多样客户
对波将金来说,描述自己的客户是件困难的事。他认为,目前客户群呈多元化。波将金说:“上周有一家莫斯科教会在我们这里订购茶叶,而两周前我们刚给谷歌公司驻都柏林办公室寄出了茶叶包裹。这之前还有客户是来自马加丹监狱”。来自监狱的订单让波将金印象深刻,客户在网上下订单,要求购买2公斤茶叶。这似乎没什么特别的,但客户在留言中写道:“我们现在在马加丹州的一所监狱,不要惊讶,监狱里也喜欢喝茶”,这让公司的员工非常感动,于是将超过订单两倍的茶叶寄了过去。“我们收到的订单中,有的人不介意花6万卢布买茶喝,有的只是普通的大学生,需要攒钱来买正宗的中国茶”,波将金谈到。 目前,公司拥有50-60个批发客户,大部分来自专业茶店、饭店或饮茶俱乐部。90%的订单来自俄罗斯,5%来自其他独联体国家,还有5%来自欧洲。“客户都是生活在世界各地的俄罗斯人”,波将金补充道。他相信,在不久的将来会有三分之一俄罗斯人选择新鲜茶叶来泡饮。他认为,目前俄罗斯缺乏茶文化。波将金回忆说:“我住在叶卡捷琳堡时,经常泡袋茶喝,还以为真正的茶就是这样的”。他表示,大型茶叶公司常从中国的合作伙伴处购买最便宜的茶叶原料,实际都是上一年剩下的茶渣和茶末。这样的茶泡起来,颜色好,但缺乏真正的口感和茶香。波将金认为,这在很大程度上是消费者自己的错,因为他们喜欢购买袋装或添加香料的产品。
然而,专家对中国茶叶在俄罗斯市场的销售持怀疑态度。他们认为,俄罗斯人习惯喝红茶,因此,以绿茶为主的中国茶叶目前在俄罗斯并不流行。俄罗斯茶叶及咖啡生产商协会主席拉玛兹·恰图里亚(Ramaz Chanturiya)表示:“斯里兰卡和印度生产红茶,而中国主要生产绿茶,俄罗斯茶叶进口结构如实反映了这些特点”。此外,口感也很重要,俄罗斯人将自己的喜好恰好同斯里兰卡和印度产的茶叶品种联系在一起。对于俄罗斯缺乏茶文化的说法,拉玛兹·恰图里亚并不赞同。他说:“茶叶几乎是我们的国饮。我们的国家是世界上最大的茶叶消费市场之一。顺便说一下,人均消费量可间接证明茶叶在我国文化传统中的地位——俄罗斯人均年消费茶叶1.2公斤,而中国人则为700克”。据恰图里亚介绍,无论中国、日本,还是印度的饮茶传统都未能在俄罗斯扎根,俄罗斯形成了自己的饮茶文化,与欧洲比较接近,即每天喝茶,不讲究仪式,喝茶同时会吃糖果、三明治或糕点。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。