世界超市世界超市

年度最后一波大促，出口电商独立站居然还能玩出新花样

admin 2017-07-29 170

在经过一个多月持续的大促轰炸之后，今年最后一波圣诞&新年大促中，跨境电商如何才能不让消费者感到“疲累”和“乏味”？
今年有部分跨境出口电商独立站打得一手极好的 “感情牌”，活动感染力和吸睛效果都不错，有不少地方值得借鉴。以下是一些总结分享。
最出彩文案只需饱含感情的两个字：Hello 2016
近年来，pandawill成为了跨境出口电商一匹新黑马，可能是成长速度最快的一家，已经与DX、兰亭集势等大佬级玩家一并跻身行业十强之列。今年圣诞节，pandawill以一个活动专题页面，一句“Hello 2016”向海外消费者表达了最应景的问候。文案描述上，字里行间都没有出现，诸如“最后一波大折扣、低到多少价格”等烂大街的字眼，别有一番朴实的温暖，尤其给用户推送这样一封主题的营销邮件时，吸引他们打开和进入购买的几率无疑会大大提升。
值得表扬的还有，进入活动页面挑选“新年礼物”的顾客，还可以通过即时对话框，咨询任何疑难问题。此举，同样可提升体验、低降跳出率，促进转化。
最佳视觉体验奖，当归女性电商代表ROMWE
ROMWE是一家定位为女性电商的跨境独立站，虽然排不到行业前十位置，但在女性电商领域已然是翘楚，主要还是很低调，发展很稳健。
ROMWE做促销活动，在设计和文案上都和它的产品一样，美而且有新意，视觉体验极佳，文案感染力也强。
上图是ROMWE打出的“最好假期礼物”主题活动的通栏广告，设计看起来还是比较中规中矩的，不过顺着这个页面下拉你看到的就是一些别具一格的排版和让人不能“拒绝”的文案，比如“她不会拒绝精美的配件”或者“天冷了，给我带一件暖心的毛衣吧”，图文完美搭配，用户很容易被说服，认为这就是一件值得购买的“礼物”，不管是送他人还是犒劳自己。而且整个页面的排版就像精美的杂志画面，看得舒心，找得精准，丝毫不凌乱。
画风是这样的：
还有这样的：dinodirect是理性派，不过消费者说“导购清单”很实用
说到送礼，总是让人很不知所措，到底送什么好呢？带着这样的困惑，来到dinodirect（大龙网）购物的消费者想必会很轻松。
今年，大龙网为消费者特别定制了“礼物导购清单”，可供选购的包括智能手机、平板电脑、玩具等，从中不难淘到对应的礼物送给对应的人。清单中的产品，折扣最高超过50%。并且，客户选用快递派送的话，根据订单金额差异，可以得到5%-30%的运费补贴。
除了一系列的3C和智能产品，受儿童青睐的玩具，对于多数的女性用户来说，在假期出席Party，都想当一个耀眼的明星，为此，大龙网“别有心计”地安排了一个晚礼服专场活动，全场打折30%，首页配合推出主题广告，既是引流也是导购。
Antelife主打“快速送达”，用户不用担心“明年才能收到礼物”
傲基收购Antelife曾是轰动行业的一件大事，当然Antelife本身一直坚持将体验做到极致，今年主打48小时快速送达。部分从中国直发的促销产品最慢也保证在3-5个工作日完成订单交付。旺季做出这样的承诺，会让饱受物流困扰的用户更加偏向在平台购买。作为客户体验至关重要的一环，物流也是营销利刃。
今年的促销活动盘点就此告一段落了，总结一下，如果打折搞不定，记得把你的文案做得暖心一点，设计亮眼一点，物流上做点提升，顺便当个导购什么的，总之要有一样拿得出手不是吗？毕竟客户要的不仅仅是价格，还有体验。

上一条：电商争霸2015：“猫狗厮杀”到乡村
相关推荐