会员制电商Jet.com放弃收取会员费模式
2017-09-05 164
Jet.com表示,将不再向用户收取50美元的年费。这家公司此前曾坚持认为,年费将是公司唯一的利润来源,因为其将把销售商品获得的佣金,全部以更低的价格返还用户。Jet.com的这一举动,也让世行对这家今年最热门之一的初创公司的前景产生了质疑,预示着该公司在免费适用期期间未能获得足够多的用户。在今年7月正式上线之前,Jet.com已从高盛、谷歌(微博)风投等投资人手中募集到2.25亿美元资金。
在不征收会员费之后,目前尚不清楚Jet.com将如何维持比亚马逊更低的产品售价,以及如何募集资金来支持公司的广告推广。自诩比亚马逊的产品售价更低,是Jet.com吸引客户的主要卖点。这家公司此前曾经预计,在2020年之前将无法实现盈利。
Jet.com的创始人马克·洛尔(Marc Lore)认为自己的新电子商务网站有点像是在线好市多(Costco)。此前,洛尔曾创办母婴网站Diapers.com,并把这家公司出售给了亚马逊。洛尔今年7月在接受采访时曾表示,“我们将不会通过出售商品获取利润。我们将会通过会员费赚钱。因此,我们将把通过商家获得的佣金全部用于降低产品售价。亚马逊则必须保留佣金作为利润。这就是我们与亚马逊之间的差别。”
截至目前,洛尔本人对此报道未予置评。针对公司为何取消收取会员费,Jet.com在电子邮件声明中表示,公司将会向早期缴纳会员费的用户提供一年的免费邮寄服务,并不限订单大小。新会员缴纳35美元,也能够获得免费邮寄服务。
Jet.com一直承诺,通过把佣金全部用于降低产品售价,该公司出售的商品价格要比亚马逊最高便宜15%。不过与亚马逊不同,Jet.com希望构筑一个几乎没有库存的纯市场,由制造商、品牌和零售商维持自己的库存和配送网站。
通过向用户提供免会员费服务,提供3个月至一年的免费测试,意味着推出服务以来,几乎没有用户愿意支付该公司50美元的会员费年费。在今年7月上线以来,Jet.com已经投入1亿美元在公交车、地铁站和出租车上投放广告进行宣传。这也给这家公司更快的募集到资金投入运营增加了压力。
如果洛尔继续坚持原先的方案,他将会面临着一场攻坚战,因为Jet.com必须通过不断的增加新用户,通过收取会员费让营收实现增长。每一位Jet.com的用户都将对公司业绩产生影响,因为这家公司不会通过卖家获取利润。
Jet.com的这种业务模式与亚马逊和其99美元的黄金会员服务形成了对比,因为亚马逊的利润主要来自于向卖家收取的佣金。通过与卖家谈判以及减少配送网络的运费成本,亚马逊能够调整产品的售价。今年,亚马逊的营收将有望达到1000亿美元。
放弃会员制模式,意味着Jet.com将不得不采用更多传统方式让公司实现盈利。例如这家公司将保留部分的卖家佣金,或者是向卖家收取其它电子商务网站收取的费用。如果Jet.com保留更多的佣金,意味着这家公司就不会再承诺出售的产品售价要比其它网站更低。
为零售商提供实时分析及动态定价的初创企业Boomerang Commerce提供的数据显示,Jet.com网站当前出售的产品售价通常要比亚马逊网站便宜,但是这家公司的上架商品数量却很难增加。Boomerang Commerce查看了Jet.com和亚马逊共同销售的16类商品,并从这16类商品中选出了近1600件亚马逊网站最畅销的产品。结果发现,虽然Jet.com网站的售价可能更低,但它只销售了其中31%的商品。
目前尚不清楚在Jet.com销售的商品当中,有多少是这家公司自己销售的商品,有多少是合作伙伴销售的商品;也不清楚Jet.com从其它网站购买了多少商品,并以亏本价格对外销售的情况。《华尔街日报》在今年7月收到消息称,Jet.com使用这一策略制造出一种假象,即Jet.com的虚拟货架上拥有许多可供用户购买的商品。通过这种被称为“门房”(concierge)的服务,Jet.com经常会在收到用户订单后,直接从其它网站购买商品,并直邮给用户。这种服务一直处于亏损之中,因为Jet.com向其它网站支付了全额零售价,并承担了运费。
为在当时进行分析,《华尔街日报》曾购买了12类Jet.com网站的商品,但却发现这些商品均由沃尔玛、Nordstrom等零售商负责邮寄。Jet.com出售的这些商品标价为275.55美元,但包括邮寄费和税款在内,购买这些产品的总成本高达518.46美元。以此计算,Jet.com就《华尔街日报》的订单亏损了242.91美元。
许多零售商目前都还不清楚他们的产品、产品照片和产品说明被用到了Jet.com网站当中。截至目前,Jet.com方面对此未予置评。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅