做跨境电商,要以跑百米的速度去跑马拉松
2017-04-14 209
雨果网:首先祝贺ESG集团与法国Priceminister平台签约成功,相信未来一定有很好的合作前景。那么想请问ESG和Priceminister合作是起于什么样的初衷呢?是怎样的契机促成此次合作?对方吸引ESG的原因是什么?
ESG Alan:说起这次合作,可以简单概括为“水到渠成”。我本人原来在国外留过学,并且在创业期间与法国Priceminister平台的创始人是很好的朋友,通过不断地接触和了解,双方有很好的契合点,所以最后选择了进行合作。对于Priceminister来说,中国市场一直是他们比较关注并且想要深度合作的市场,但是如果他们自己来开拓这个市场需要投入较多的时间、成本和精力。而ESG集团从2014年8月成立了WE+,一直在帮助 如Lazada,Newegg以及Qoo10等全球优质的本地化电商平台招募卖家,同时拥有包括物流、支付、金融、本地化产品包装等一站式跨境电商解决方案,这些都是促使Priceminister选择ESG作为中国区的策略合作伙伴的重要因素,Priceminister希望能和ESG集团一同来完成这件事情。对于中国的跨境电商来说法国电商市场潜藏着巨大机遇,ESG希望带着中国跨境电商一起来掘金,所以说此次合作可谓是时机恰好。
雨果网:从刚才的回答可以看出这次合作相当具有前景,那么ESG在接下来主要从哪些方面开展合作?
ESG Alan:关于合作的话,我们接下来主要分为两个部分。一方面是卖家的招募,寻找一些优质的卖家进入平台。另一方面,由于卖家对法国还不是很了解,因此ESG将针对卖家推出物流解决方案,比如在法国开设本地仓,以及寄件通往法国的专线。除此之外,还会为卖家进入法国市场后更加本地化的服务,例如本地化的客服支持以及社交媒体宣传等。
雨果网:ESG提供的服务相当全面,想必有许多卖家想抓住机会入驻平台,尽早进入法国市场淘金。那么请问通过ESG方面入驻的卖家,需要哪些条件?会有哪些优惠?
ESG Alan:目前我们会先从内部挑选一些具有非常强实力的卖家入驻,然后我们希望在11月底可以部分开放,好的平台还是需要一些门槛。当然,我们也会为入驻平台的卖家提供一些优惠,比如使用ESG的支付渠道价格会更优惠等。我个人认为,福利并不是主要的原因,而是做电商的需要一个“快”的态度。做好跨境电商一定要以跑100米的速度去跑马拉松,只有跑得快才有生存的机会;只有第一的卖家才赚钱,因为永远只有在最前面的人拥有说话的资本。只要有这两种态度,就一定可以做好跨境电商。
雨果网:现在法国市场还没有太多的中国卖家进入,但在未来必定会有更多的卖家通过Priceminister或其他平台进入,可能难以避免价格战,那么您对接下来想要进军法国电商市场的卖家有哪些建议?
ESG Alan:其实Priceminister已经在法国市场耕耘了很久,在许多方面无论是硬件还是软件,已经在法国电商市场占据最靠前的位置。而其他平台想进军法国可能还是需要一定的时间和投入大量的资本。而Priceminister的持续投入与自我不断完善都是他的制胜法宝。对于想进军法国电商市场的卖家,首先需要选择正确的合作伙伴,有些平台销售利润较低,即便在其平台上进行售卖,产出与利润空间有限,长久以往也并无多大利益。另一方面,则是专注做好卖家擅长做的事情,比如产品、服务以及物流等方面。
雨果网:除了法国电商市场之外,欧洲的电商市场一直以来都是重要的版块,ESG未来还会与那些欧洲的平台进行合作?
ESG Alan:在接下来的日子里,ESG会继续丰富WE+的平台资源,我们已经与欧洲多个优秀平台在进行洽谈,如英国、西班牙、意大利等本土的大电商。ESG集团的WE+主要是从物流解决方案、支付、以及招商等方面与平台进行合作,甚至可以说,ESG就是这些平台在中国的本地化团队。当然,无论是ESG本身,平台或卖家,我们共同的目标就是提高GMV。平台擅长引流,卖家强在产品,而ESG则是链接平台与卖家之间的桥梁:一方面向平台输送好的卖家,另一方面则是给卖家推荐好的平台以及培训卖家在平台运营的技能。除此之外,WE+还会给卖家提供好的销售信息,比如哪些产品市场反应好。相对于卖家直接面对平台,ESG与平台之间在某些利益问题上会更具有话语权,因为我们知道平台想要的是什么。
雨果网:ESG目前跟多个新兴市场的平台合作,同时又推出”WE+”服务,ESG是准备加快布局全球市场速度吗?另外,可以谈谈你对卖家进军新兴市场的看法以及建议。
ESG Alan:其实“WE+”是ESG集团2016年最重要的一个战略部署,我们会加快步伐与全球更多的平台进行合作,为中国卖家带来更多优质的渠道选择。对于卖家来说,进军这些新兴市场,首先需要高度的配合以及认真的态度,其次要有好学的心态,虽然这些进入这些新兴市似乎听起来很难,门槛很高,但如果不去关注就会错过这个机会。
雨果网:其实很多卖家也苦恼,并不是不想做这些平台,而是那么多平台将如何更高效的去操作?
ESG Alan:这个问题确实是很多卖家比较关心的问题,要同时运营多个平台及多个店铺,对于卖家来说要考虑到时间、人才以及投入等多方面的因素。为此,我们会在“WE+”中加入一款ERP软件,可以让卖家在短时间内同时运营多个平台,包括诸如Amazon、eBay等传统平台以及Priceminister、Lazada等新兴平台。也就是说ESG来帮助大家解决许多平台基础的操作问题,这样可以让卖家腾出更多的精力投入到产品的开发和定价。
雨果网:最后想请问ESG与法国Priceminister平台合作之后, 未来发展有哪些愿景和期待?ESG在未来全球的战略部署将如何开展?
ESG Alan:关于双方合作之后的发展,我们希望在合作一年内,通过ESG入驻Priceminister的卖家能够达到1亿欧元的GMV。ESG在未来将会实现与全球各大有优势的平台进行合作,同时会针对全球更多垂直化的平台进行合作,比如东南亚的Zalora(专注服装行业)等。除此之外,ESG将会为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务,让中国卖家走向全球。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。