做跨境电商,要以跑百米的速度去跑马拉松
2017-04-14 212
雨果网:首先祝贺ESG集团与法国Priceminister平台签约成功,相信未来一定有很好的合作前景。那么想请问ESG和Priceminister合作是起于什么样的初衷呢?是怎样的契机促成此次合作?对方吸引ESG的原因是什么?
ESG Alan:说起这次合作,可以简单概括为“水到渠成”。我本人原来在国外留过学,并且在创业期间与法国Priceminister平台的创始人是很好的朋友,通过不断地接触和了解,双方有很好的契合点,所以最后选择了进行合作。对于Priceminister来说,中国市场一直是他们比较关注并且想要深度合作的市场,但是如果他们自己来开拓这个市场需要投入较多的时间、成本和精力。而ESG集团从2014年8月成立了WE+,一直在帮助 如Lazada,Newegg以及Qoo10等全球优质的本地化电商平台招募卖家,同时拥有包括物流、支付、金融、本地化产品包装等一站式跨境电商解决方案,这些都是促使Priceminister选择ESG作为中国区的策略合作伙伴的重要因素,Priceminister希望能和ESG集团一同来完成这件事情。对于中国的跨境电商来说法国电商市场潜藏着巨大机遇,ESG希望带着中国跨境电商一起来掘金,所以说此次合作可谓是时机恰好。
雨果网:从刚才的回答可以看出这次合作相当具有前景,那么ESG在接下来主要从哪些方面开展合作?
ESG Alan:关于合作的话,我们接下来主要分为两个部分。一方面是卖家的招募,寻找一些优质的卖家进入平台。另一方面,由于卖家对法国还不是很了解,因此ESG将针对卖家推出物流解决方案,比如在法国开设本地仓,以及寄件通往法国的专线。除此之外,还会为卖家进入法国市场后更加本地化的服务,例如本地化的客服支持以及社交媒体宣传等。
雨果网:ESG提供的服务相当全面,想必有许多卖家想抓住机会入驻平台,尽早进入法国市场淘金。那么请问通过ESG方面入驻的卖家,需要哪些条件?会有哪些优惠?
ESG Alan:目前我们会先从内部挑选一些具有非常强实力的卖家入驻,然后我们希望在11月底可以部分开放,好的平台还是需要一些门槛。当然,我们也会为入驻平台的卖家提供一些优惠,比如使用ESG的支付渠道价格会更优惠等。我个人认为,福利并不是主要的原因,而是做电商的需要一个“快”的态度。做好跨境电商一定要以跑100米的速度去跑马拉松,只有跑得快才有生存的机会;只有第一的卖家才赚钱,因为永远只有在最前面的人拥有说话的资本。只要有这两种态度,就一定可以做好跨境电商。
雨果网:现在法国市场还没有太多的中国卖家进入,但在未来必定会有更多的卖家通过Priceminister或其他平台进入,可能难以避免价格战,那么您对接下来想要进军法国电商市场的卖家有哪些建议?
ESG Alan:其实Priceminister已经在法国市场耕耘了很久,在许多方面无论是硬件还是软件,已经在法国电商市场占据最靠前的位置。而其他平台想进军法国可能还是需要一定的时间和投入大量的资本。而Priceminister的持续投入与自我不断完善都是他的制胜法宝。对于想进军法国电商市场的卖家,首先需要选择正确的合作伙伴,有些平台销售利润较低,即便在其平台上进行售卖,产出与利润空间有限,长久以往也并无多大利益。另一方面,则是专注做好卖家擅长做的事情,比如产品、服务以及物流等方面。
雨果网:除了法国电商市场之外,欧洲的电商市场一直以来都是重要的版块,ESG未来还会与那些欧洲的平台进行合作?
ESG Alan:在接下来的日子里,ESG会继续丰富WE+的平台资源,我们已经与欧洲多个优秀平台在进行洽谈,如英国、西班牙、意大利等本土的大电商。ESG集团的WE+主要是从物流解决方案、支付、以及招商等方面与平台进行合作,甚至可以说,ESG就是这些平台在中国的本地化团队。当然,无论是ESG本身,平台或卖家,我们共同的目标就是提高GMV。平台擅长引流,卖家强在产品,而ESG则是链接平台与卖家之间的桥梁:一方面向平台输送好的卖家,另一方面则是给卖家推荐好的平台以及培训卖家在平台运营的技能。除此之外,WE+还会给卖家提供好的销售信息,比如哪些产品市场反应好。相对于卖家直接面对平台,ESG与平台之间在某些利益问题上会更具有话语权,因为我们知道平台想要的是什么。
雨果网:ESG目前跟多个新兴市场的平台合作,同时又推出”WE+”服务,ESG是准备加快布局全球市场速度吗?另外,可以谈谈你对卖家进军新兴市场的看法以及建议。
ESG Alan:其实“WE+”是ESG集团2016年最重要的一个战略部署,我们会加快步伐与全球更多的平台进行合作,为中国卖家带来更多优质的渠道选择。对于卖家来说,进军这些新兴市场,首先需要高度的配合以及认真的态度,其次要有好学的心态,虽然这些进入这些新兴市似乎听起来很难,门槛很高,但如果不去关注就会错过这个机会。
雨果网:其实很多卖家也苦恼,并不是不想做这些平台,而是那么多平台将如何更高效的去操作?
ESG Alan:这个问题确实是很多卖家比较关心的问题,要同时运营多个平台及多个店铺,对于卖家来说要考虑到时间、人才以及投入等多方面的因素。为此,我们会在“WE+”中加入一款ERP软件,可以让卖家在短时间内同时运营多个平台,包括诸如Amazon、eBay等传统平台以及Priceminister、Lazada等新兴平台。也就是说ESG来帮助大家解决许多平台基础的操作问题,这样可以让卖家腾出更多的精力投入到产品的开发和定价。
雨果网:最后想请问ESG与法国Priceminister平台合作之后, 未来发展有哪些愿景和期待?ESG在未来全球的战略部署将如何开展?
ESG Alan:关于双方合作之后的发展,我们希望在合作一年内,通过ESG入驻Priceminister的卖家能够达到1亿欧元的GMV。ESG在未来将会实现与全球各大有优势的平台进行合作,同时会针对全球更多垂直化的平台进行合作,比如东南亚的Zalora(专注服装行业)等。除此之外,ESG将会为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务,让中国卖家走向全球。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装




