做跨境电商,要以跑百米的速度去跑马拉松
2017-04-14 217
雨果网:首先祝贺ESG集团与法国Priceminister平台签约成功,相信未来一定有很好的合作前景。那么想请问ESG和Priceminister合作是起于什么样的初衷呢?是怎样的契机促成此次合作?对方吸引ESG的原因是什么?
ESG Alan:说起这次合作,可以简单概括为“水到渠成”。我本人原来在国外留过学,并且在创业期间与法国Priceminister平台的创始人是很好的朋友,通过不断地接触和了解,双方有很好的契合点,所以最后选择了进行合作。对于Priceminister来说,中国市场一直是他们比较关注并且想要深度合作的市场,但是如果他们自己来开拓这个市场需要投入较多的时间、成本和精力。而ESG集团从2014年8月成立了WE+,一直在帮助 如Lazada,Newegg以及Qoo10等全球优质的本地化电商平台招募卖家,同时拥有包括物流、支付、金融、本地化产品包装等一站式跨境电商解决方案,这些都是促使Priceminister选择ESG作为中国区的策略合作伙伴的重要因素,Priceminister希望能和ESG集团一同来完成这件事情。对于中国的跨境电商来说法国电商市场潜藏着巨大机遇,ESG希望带着中国跨境电商一起来掘金,所以说此次合作可谓是时机恰好。
雨果网:从刚才的回答可以看出这次合作相当具有前景,那么ESG在接下来主要从哪些方面开展合作?
ESG Alan:关于合作的话,我们接下来主要分为两个部分。一方面是卖家的招募,寻找一些优质的卖家进入平台。另一方面,由于卖家对法国还不是很了解,因此ESG将针对卖家推出物流解决方案,比如在法国开设本地仓,以及寄件通往法国的专线。除此之外,还会为卖家进入法国市场后更加本地化的服务,例如本地化的客服支持以及社交媒体宣传等。
雨果网:ESG提供的服务相当全面,想必有许多卖家想抓住机会入驻平台,尽早进入法国市场淘金。那么请问通过ESG方面入驻的卖家,需要哪些条件?会有哪些优惠?
ESG Alan:目前我们会先从内部挑选一些具有非常强实力的卖家入驻,然后我们希望在11月底可以部分开放,好的平台还是需要一些门槛。当然,我们也会为入驻平台的卖家提供一些优惠,比如使用ESG的支付渠道价格会更优惠等。我个人认为,福利并不是主要的原因,而是做电商的需要一个“快”的态度。做好跨境电商一定要以跑100米的速度去跑马拉松,只有跑得快才有生存的机会;只有第一的卖家才赚钱,因为永远只有在最前面的人拥有说话的资本。只要有这两种态度,就一定可以做好跨境电商。
雨果网:现在法国市场还没有太多的中国卖家进入,但在未来必定会有更多的卖家通过Priceminister或其他平台进入,可能难以避免价格战,那么您对接下来想要进军法国电商市场的卖家有哪些建议?
ESG Alan:其实Priceminister已经在法国市场耕耘了很久,在许多方面无论是硬件还是软件,已经在法国电商市场占据最靠前的位置。而其他平台想进军法国可能还是需要一定的时间和投入大量的资本。而Priceminister的持续投入与自我不断完善都是他的制胜法宝。对于想进军法国电商市场的卖家,首先需要选择正确的合作伙伴,有些平台销售利润较低,即便在其平台上进行售卖,产出与利润空间有限,长久以往也并无多大利益。另一方面,则是专注做好卖家擅长做的事情,比如产品、服务以及物流等方面。
雨果网:除了法国电商市场之外,欧洲的电商市场一直以来都是重要的版块,ESG未来还会与那些欧洲的平台进行合作?
ESG Alan:在接下来的日子里,ESG会继续丰富WE+的平台资源,我们已经与欧洲多个优秀平台在进行洽谈,如英国、西班牙、意大利等本土的大电商。ESG集团的WE+主要是从物流解决方案、支付、以及招商等方面与平台进行合作,甚至可以说,ESG就是这些平台在中国的本地化团队。当然,无论是ESG本身,平台或卖家,我们共同的目标就是提高GMV。平台擅长引流,卖家强在产品,而ESG则是链接平台与卖家之间的桥梁:一方面向平台输送好的卖家,另一方面则是给卖家推荐好的平台以及培训卖家在平台运营的技能。除此之外,WE+还会给卖家提供好的销售信息,比如哪些产品市场反应好。相对于卖家直接面对平台,ESG与平台之间在某些利益问题上会更具有话语权,因为我们知道平台想要的是什么。
雨果网:ESG目前跟多个新兴市场的平台合作,同时又推出”WE+”服务,ESG是准备加快布局全球市场速度吗?另外,可以谈谈你对卖家进军新兴市场的看法以及建议。
ESG Alan:其实“WE+”是ESG集团2016年最重要的一个战略部署,我们会加快步伐与全球更多的平台进行合作,为中国卖家带来更多优质的渠道选择。对于卖家来说,进军这些新兴市场,首先需要高度的配合以及认真的态度,其次要有好学的心态,虽然这些进入这些新兴市似乎听起来很难,门槛很高,但如果不去关注就会错过这个机会。
雨果网:其实很多卖家也苦恼,并不是不想做这些平台,而是那么多平台将如何更高效的去操作?
ESG Alan:这个问题确实是很多卖家比较关心的问题,要同时运营多个平台及多个店铺,对于卖家来说要考虑到时间、人才以及投入等多方面的因素。为此,我们会在“WE+”中加入一款ERP软件,可以让卖家在短时间内同时运营多个平台,包括诸如Amazon、eBay等传统平台以及Priceminister、Lazada等新兴平台。也就是说ESG来帮助大家解决许多平台基础的操作问题,这样可以让卖家腾出更多的精力投入到产品的开发和定价。
雨果网:最后想请问ESG与法国Priceminister平台合作之后, 未来发展有哪些愿景和期待?ESG在未来全球的战略部署将如何开展?
ESG Alan:关于双方合作之后的发展,我们希望在合作一年内,通过ESG入驻Priceminister的卖家能够达到1亿欧元的GMV。ESG在未来将会实现与全球各大有优势的平台进行合作,同时会针对全球更多垂直化的平台进行合作,比如东南亚的Zalora(专注服装行业)等。除此之外,ESG将会为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务,让中国卖家走向全球。
-

让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
-

三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-

玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
-

从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




