做跨境电商,要以跑百米的速度去跑马拉松
2017-04-14 204
雨果网:首先祝贺ESG集团与法国Priceminister平台签约成功,相信未来一定有很好的合作前景。那么想请问ESG和Priceminister合作是起于什么样的初衷呢?是怎样的契机促成此次合作?对方吸引ESG的原因是什么?
ESG Alan:说起这次合作,可以简单概括为“水到渠成”。我本人原来在国外留过学,并且在创业期间与法国Priceminister平台的创始人是很好的朋友,通过不断地接触和了解,双方有很好的契合点,所以最后选择了进行合作。对于Priceminister来说,中国市场一直是他们比较关注并且想要深度合作的市场,但是如果他们自己来开拓这个市场需要投入较多的时间、成本和精力。而ESG集团从2014年8月成立了WE+,一直在帮助 如Lazada,Newegg以及Qoo10等全球优质的本地化电商平台招募卖家,同时拥有包括物流、支付、金融、本地化产品包装等一站式跨境电商解决方案,这些都是促使Priceminister选择ESG作为中国区的策略合作伙伴的重要因素,Priceminister希望能和ESG集团一同来完成这件事情。对于中国的跨境电商来说法国电商市场潜藏着巨大机遇,ESG希望带着中国跨境电商一起来掘金,所以说此次合作可谓是时机恰好。
雨果网:从刚才的回答可以看出这次合作相当具有前景,那么ESG在接下来主要从哪些方面开展合作?
ESG Alan:关于合作的话,我们接下来主要分为两个部分。一方面是卖家的招募,寻找一些优质的卖家进入平台。另一方面,由于卖家对法国还不是很了解,因此ESG将针对卖家推出物流解决方案,比如在法国开设本地仓,以及寄件通往法国的专线。除此之外,还会为卖家进入法国市场后更加本地化的服务,例如本地化的客服支持以及社交媒体宣传等。
雨果网:ESG提供的服务相当全面,想必有许多卖家想抓住机会入驻平台,尽早进入法国市场淘金。那么请问通过ESG方面入驻的卖家,需要哪些条件?会有哪些优惠?
ESG Alan:目前我们会先从内部挑选一些具有非常强实力的卖家入驻,然后我们希望在11月底可以部分开放,好的平台还是需要一些门槛。当然,我们也会为入驻平台的卖家提供一些优惠,比如使用ESG的支付渠道价格会更优惠等。我个人认为,福利并不是主要的原因,而是做电商的需要一个“快”的态度。做好跨境电商一定要以跑100米的速度去跑马拉松,只有跑得快才有生存的机会;只有第一的卖家才赚钱,因为永远只有在最前面的人拥有说话的资本。只要有这两种态度,就一定可以做好跨境电商。
雨果网:现在法国市场还没有太多的中国卖家进入,但在未来必定会有更多的卖家通过Priceminister或其他平台进入,可能难以避免价格战,那么您对接下来想要进军法国电商市场的卖家有哪些建议?
ESG Alan:其实Priceminister已经在法国市场耕耘了很久,在许多方面无论是硬件还是软件,已经在法国电商市场占据最靠前的位置。而其他平台想进军法国可能还是需要一定的时间和投入大量的资本。而Priceminister的持续投入与自我不断完善都是他的制胜法宝。对于想进军法国电商市场的卖家,首先需要选择正确的合作伙伴,有些平台销售利润较低,即便在其平台上进行售卖,产出与利润空间有限,长久以往也并无多大利益。另一方面,则是专注做好卖家擅长做的事情,比如产品、服务以及物流等方面。
雨果网:除了法国电商市场之外,欧洲的电商市场一直以来都是重要的版块,ESG未来还会与那些欧洲的平台进行合作?
ESG Alan:在接下来的日子里,ESG会继续丰富WE+的平台资源,我们已经与欧洲多个优秀平台在进行洽谈,如英国、西班牙、意大利等本土的大电商。ESG集团的WE+主要是从物流解决方案、支付、以及招商等方面与平台进行合作,甚至可以说,ESG就是这些平台在中国的本地化团队。当然,无论是ESG本身,平台或卖家,我们共同的目标就是提高GMV。平台擅长引流,卖家强在产品,而ESG则是链接平台与卖家之间的桥梁:一方面向平台输送好的卖家,另一方面则是给卖家推荐好的平台以及培训卖家在平台运营的技能。除此之外,WE+还会给卖家提供好的销售信息,比如哪些产品市场反应好。相对于卖家直接面对平台,ESG与平台之间在某些利益问题上会更具有话语权,因为我们知道平台想要的是什么。
雨果网:ESG目前跟多个新兴市场的平台合作,同时又推出”WE+”服务,ESG是准备加快布局全球市场速度吗?另外,可以谈谈你对卖家进军新兴市场的看法以及建议。
ESG Alan:其实“WE+”是ESG集团2016年最重要的一个战略部署,我们会加快步伐与全球更多的平台进行合作,为中国卖家带来更多优质的渠道选择。对于卖家来说,进军这些新兴市场,首先需要高度的配合以及认真的态度,其次要有好学的心态,虽然这些进入这些新兴市似乎听起来很难,门槛很高,但如果不去关注就会错过这个机会。
雨果网:其实很多卖家也苦恼,并不是不想做这些平台,而是那么多平台将如何更高效的去操作?
ESG Alan:这个问题确实是很多卖家比较关心的问题,要同时运营多个平台及多个店铺,对于卖家来说要考虑到时间、人才以及投入等多方面的因素。为此,我们会在“WE+”中加入一款ERP软件,可以让卖家在短时间内同时运营多个平台,包括诸如Amazon、eBay等传统平台以及Priceminister、Lazada等新兴平台。也就是说ESG来帮助大家解决许多平台基础的操作问题,这样可以让卖家腾出更多的精力投入到产品的开发和定价。
雨果网:最后想请问ESG与法国Priceminister平台合作之后, 未来发展有哪些愿景和期待?ESG在未来全球的战略部署将如何开展?
ESG Alan:关于双方合作之后的发展,我们希望在合作一年内,通过ESG入驻Priceminister的卖家能够达到1亿欧元的GMV。ESG在未来将会实现与全球各大有优势的平台进行合作,同时会针对全球更多垂直化的平台进行合作,比如东南亚的Zalora(专注服装行业)等。除此之外,ESG将会为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务,让中国卖家走向全球。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。