轻奢品海淘电商OFashion迷橙获540万美元A轮投资
2017-06-25 142
OFashion的上一轮融资完成于2014年,获得了来自清流资本的100万美元的天使轮投资。
- OFashion的C2C 买手制类似于洋码头:买手入驻,直接对接国内消费者,从而减少电商常见的库存压力。
- 但和洋码头不太一样的是:OFashion在品类上更加垂直,专做轻奢价位的时尚品类商品,诸如品牌服饰、包、一二线护肤美妆类产品等,根据OFashion公布的数据,此类商品的客单价多在1300元—1500元之间,客户以年轻女性为主。
创始人肖宇介绍,OFashion的电商平台去年10月开始运营,而今年以来其交易额已经突破一亿元,App 注册用户量也达到了百万量级,在海淘电商竞争越发白热化的情况下,这家声称“不补贴、不打广告、不买流量”的新兴海淘公司是怎么找到立足之地的?
- 先是市场切入点,OFashion选取的是一个相对窄众的市场:轻奢价位的时尚品,这在一定程度上,避免了诸如奶粉、美妆等标准品的价格大战,而把竞争重点放在了产品的独特性上。这也是OFashion采取买手制 C2C 模式的原因,有点像天猫的入驻店,OFashion挖掘和接受买手入驻,买手则负责经营,买手的品位和渠道决定着最终上架的商品,目前在OFashion的平台上,所售商品主要有传统奢侈品的新品、爆款和新兴设计师品牌的流行单品两大类。
- 这也意味着,OFashion过往一段时间的重点更多地在买手和目标消费者双方的运营和链接上。根据肖宇的介绍,OFashion建立了一套比较严格的买手入驻和运营体系:入驻需缴纳3万以上的保证金,并需要经过各项审核;在入驻之后,OFashion则采取淘汰制,成交量、退货率、评价、商品独特性等因素综合在一起,构成买手的最终评级,进而决定着买手所能获得的展示等推广资源。目前在OFashion的平台上,专业买手和买手店的占比分别是70%和30%。
肖宇出身4A 广告公司,熟悉奢侈品品牌运营,现在的OFashion是他创业以来的第四个方向。2012年,肖宇创办MFashion,是一家主打个性化运营的时尚新媒体,做时尚资讯和奢侈品牌信息的展示,但很快,肖宇发现,相比较于资讯,用户更感兴趣的是如何购买。
肖宇把方向顺着往上调整了一下,产品也更名为OFashion,主要做基于 LBS 的奢侈品专卖店搜索引擎,这种看似直接的方式却因为使用的低频次被快速放弃,肖宇又开始做奢侈品价格的检索比价,用工具吸引用户。
去年10月,OFashion正式向电商转型,之前的媒体和工具经历很适合他们积累早期用户:
- 刚开始的时候,OFashion运营有一个时尚类的微信公号,推送时尚消费和奢侈品品牌信息积累读者,目前有粉丝数十万人;
- 在用户的运营上,OFashion一方面用标志性突出的商品聚合同类用户;
- 另一方面则发挥KOL(关键意见领袖)的价值,用微信群聚集对共同品牌、共同话题感兴趣的消费者,形成传播网络。
在用户的运营方面,OFashion在某种程度上和国内的潮流电商YOHO!有货类似:人群虽然细分,但聚集度高,因此一旦抓准种子用户,起量较快,更适合这种媒体+电商的业务形态。据肖宇介绍,去年10月份,电商业务刚上线时,OFashion全月的交易额只有20多万,到现在2015年的整体销售额已经过亿。
和别的海淘电商不同,OFashion在供应链上采取了非常轻的模式,从发现货源、采购、销售到物流、售后,都由买手负责完成,这对OFashion来说,一方面是没有库存和物流压力,从而保证时尚品的时效性,这也是OFashion和传统 B2C 模式做奢侈品电商不太一样的地方,零库存避免耗损,目前在OFashion的平台上,服饰和鞋靴这些在别的海淘电商上相对少见的品类(因为比较重售前服务、易产生库存压力)在整体销售中占比最高。
但这种轻模式的挑战则在于,轻奢品的消费者更加挑剔,对供应链的把控不严,会非常影响用户体验,目前消费者在OFashion上从下单到收货一般需要10天—20天。据肖宇介绍,A 轮融资完成之后,除了增加品牌和买手数量,OFashion还有一块业务重点将放在对物流体系的搭建和整合上。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




