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亚马逊、Wish选品思路:如何开始选品的第一步?

9作者开锣网好的产品是一个企业的命脉,如何保证产品在美国市场具有竞争力呢?首先需要对产品有初步的认知,该产品是否符合美国当地的用途、行情。另外行业内比较优秀的同行网站、平台的大卖家信息也是重要的参考信息。这些看似简单的事情,想要做好还是需要技巧的,那么如何开始选品的第一步呢?一、了解买家需求以五金中的卫浴龙头为例,英文名 Faucet,首先搜索一下这个单词,提取一些关键信息:同义词有[tap]和[spigot],这两个词可以作为备用关键词,甚至加入到标题中。在使用习惯中,美国更多的使用Faucet,而Tap更多的是被英国人使用,spigot一般则会出现在专业文章、报道或论述中。Google一下产品名,搜索结果中首先能够看到科勒等行业知名品牌的垂直站,其次会发现本土综合性家居卖场的线上商城,例如lowes、宜家、百安居等,再者能看到优秀的卫浴类垂直站如efaucets.com、houzz等。如果拿捏不准美国买家的购买习惯,也可以Google一下”how to choose a sink faucet”这样的问题,大致了解一下国外消费者对于该类产品的认知、市场需求等,通过热销产品反推当地的购买趋向,将自己带入消费者的心理来研究,能够更清晰地了解这类产品的市场空间。二、站内认知可以通过大型B2B平台来了解这类产品的市场情况:1、建议精确到四级或者五级类目(倒数两级类目),缩小观察范围,尽可能观察底层类目的热门产品(爆款)。例如:供应商是主做五金产品中的卫浴产品的,我们就要去查看“浴室水槽龙头”这一类目下的--“开关式浴室水槽龙头/感应式浴室水槽龙头” 以及“浴室龙头配件”三个最低级子目录。如上图,可以看到热销产品,站内推荐产品等,需要关注信息重点有:价格分布(选出区间)、品牌分布(大致看下该类产品是品牌居多还是无牌居多)、品种分布、一个centerset的开关把手还是两个开关把手、冷热水控制的还是只有冷水的等、表面工艺(镀铬的,拉丝的,仿青铜的等)、按照风格可以区分成现代和仿古的等等。这只是第一步的大致分类,后面要具体收集每种分类的产品价格区间,这些对自己将来选品会有很大的参考价值。2、在平台搜索相应产品关键词,根据平台左侧导航栏,做进一步筛选。根据供应商提供给我们的具体产品,所对应的具体属性细节,参照平台对应的筛选项,可以做更深入的价格研究。如果觉得图片并不能确定供应商产品和网站产品质量是否有区别的,可以根据需要购买样品和供应商产品进行对比。三、站外参考了解行业热度与趋势,关键词收集,优秀竞争者网站等数据,可以成为我们站外的参考,有助于我们更近一步了解市场行情。在对目标市场关键词不熟悉的情况下,可以用简单的词汇来获取各个搜索门户的热门关键词,查看各种关键词搜索流量等数据的分析,从而得知产品关键词的使用频次和区域分布情况。四、比价假如供应商提供的产品中有这款类似或一致的浴室水槽龙头(参数:单把手,瀑布式,全铜阀体,表面镜面电镀工艺,陶瓷阀芯,冷热出水等等)核算成本:产品成本+头程成本+目标市场当地成本产品成本:产品实际采购成本,往往也是供应商报价,如果有包装、设计等额外费用,需涵盖。供应商的产品报价首先也得自己去国内渠道对比,如果产品报价都没优势的话,产品的价格竞争力自然会减弱。头程成本:是从国内运往美国仓的所有费用,包括国内物流费,国际物流费,双关的海关费用(报关,清关),国外海关到达指定仓库的费用。目标市场当地成本:当地的物流/快递费用,税费,平台扣点。比价:售价+美国当地物流费用+税 VS 竞争商品售价平台的售价是美国当地的物流成本剔除后的所有成本加上目标利润,但是在比较价格的时候,如果比较平台是免运费的价格,我们也要加上产品当地运费再进行比较,方可知道自己产品是否有价格优势。当然如果我们主打批发,也可以通过批发的区间价来体现价格优势。如果供应商产品的品质和价格都有竞争力,且该商品也可能称为各大平台热卖产品,那么就可以选中我们平台销售了,并针对其外观设计风格,功能,材料,表面工艺等进行该品类扩充。如果每个底层类目都能挑选出一些有优势的“爆款”,那么这条产品线就有机会盘活了。以上内容属作者个人观点,不代表世界超市网立场!如有侵权,请联系我们。【福利】年终购物季近在咫尺,你的亚马逊爆款做好了吗,listing优化如何,站内引流及转化上去了吗?9月28-29日(厦门)VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程,点击“爆单”解决旺季前的所有困难。更多潜力爆款、选品策略,扫码获取!

上一条:连亚马逊、eBay等巨头都在用,人工智能到底如何改变电商行业?

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