“千万不要引进冷门的品牌”,进口供应商如何在爆款之外挖出利润
2017-07-10 188
产品端:除了爆款,轻奢是另一方向主持人张炯:如果跨境电商不靠爆款有什么方式引流,供应商怎么控制产品线和产品的深度?想请教一下三位嘉宾。
李绍清:2016年税改前爆品的情况是一个卖方的市场,到2016年4月8日之后是真正回归到买方的市场。回归到选品,选品也是每一个公司、每一个行业、每一个品牌关注非常核心的问题。其中分为两大类:第一大类,属于刚性需求这一类的产品,比如保健品、奶粉、纸尿裤,这一部分产品无论是税改前还是税改后,无论邮寄时间长短,需求都是存在的;第二大类,我们将会更加完善,会寻找一些比较有特色、个性化的产品,例如说轻奢类、户外运动类的产品,这个是未来可以作为一个比较个性化的产品。
所以在谈到产品端,也不仅仅局限于产品的选品,应该做好产品的规划。例如说需要有一个20%的产品是作为爆款的产品,20%是高利润的产品,另外20%是个性化定制的产品,所以在产品端要做好很好的分类。其次就是针对目前的跨境电商的选品要把整套的流程和服务做好一个完善,把客户体验做好,这个是很重要的。
总的来说,就是在选品的比例和中间环节的服务上需要加强。
徐伟众:其实跨境电商本质上还是电商,只是多了跨境两个字,把供应链拉长了。首先是要看它的物流成本占这个商品的成本大到多少。
作为奢侈品这个行业,物流成本占到奢侈品最后零售价的比例是多少?是不到5%的。所以当消费者选品时,买东西的时候,是不会因为物流成本过高而犹豫,只会关注商品本身。
跨境电商的供应链拉得很长,中间成本会非常高,这也就是在选品的时候要选一些有足够毛利润的产品,也就是说成本价和零售价之间要有足够大的差距,这样的话才可以让你吸收掉这个供应链的成本,或者说你的引流成本,包括你单个客户的引流成本。
所以从这样的本质去看,在选品的时候可以适当的关注一下奢侈品,尤其是轻奢类的,2000元以下的产品可以适用任何的物流方式,客户对供应链的成本不会有很高的敏感度,中间的差价又足够大,是真正可以让我们获得利润的产品。
赵锞:就供应商来说,没有了利润,就没有了服务,所以说爆款是在爆的时候,对我们来说是有好处的,特别是对意大利的货源,他们讲的是稀缺性,他们没有很大的产量,但是他们有很多故事可以去讲,所以接下去是回归到产品本质的一个时代,而不是名气和价值。接下来将会与品牌商合作。
产品差异化下:爆款如何转化流量?主持人张炯:对于差异化的管理和长尾商品的管理,现在成了很多平台的一个战略方向,因为爆款虽然有流量,但是客户的黏性不大,流量的转化率也不高,这种情况下作为供应商怎么看?
赵锞:像意大利这样的国家的产品是不适合做爆款的,因为它们的定位很准确,大部分都是中小企业,他们产业也不可能供应整个中国这样的大市场,再加上对产品的一个追求,也不是以爆款去形容的,可能会有很多爆款,它产品的质量达到了爆款级别。主要还是回归到对产品品牌文化的宣传,让消费者自己知道自己需要什么。
徐伟众:目前跨境电商出现了三个趋势:第一个,消费者向二三线城市沉淀,而不在北上广深;第二个,消费者对产品需求的丰富性在加大,而不局限于尿布和奶粉;第三个,消费者追求个性化的产品,开始从爆款逐渐的转向长尾个性化的商品。
现在大家开始从爆款、标品往多元化的引导,这个是我们看到整个行业往良性发展的趋势。所以从整个行业上来讲,往不同的品类发展是一件好事情,如果从母婴产品涉及到往奢侈品方向去发展,本身也是往长尾方向发展,就奢侈品这个来讲我还建议大家关注比较热门的品牌,不要轻易去做冷僻的品牌。
李绍清:作为跨境电商选品来说,个性化、未来多元化,一定是这个产品发展的SKU上,整个趋势上一个必须要走的路。在发展过程中,我们应该考虑到一到三年内,哪些产品是应该考虑,在市场上会做一个销售的爆发期。同时也要关注未来会有那些产品,会迎来销售生命中的一个高峰。所以在这一块,应该看的要更远见一些,这个对我们的发展有促进作用。总体来说是多元化发展,个性化定制产品,这个是在选品和销售上是一个趋势。
4.8新政之后,供应商前端需提升供应商服务主持人张炯:4月8日税改以后,发布了正面清单,限制了很多商品的进口和出品,很多进口的方式会有所改变,这个对供应商来讲是不是要更换他们的产品,对进口的渠道或者是最上游的生产厂家的渠道本身可以发生变化吗?我们在这里也想听一下在4月8日税改之后,对供货商前端的影响?
赵锞:对供应商来说,税改之后,对产品筛选和整个供应链整合也是一个改革,之前可能只是想找价格比较好的产品,或者是市场上已经在卖的产品,但是现在不仅仅要考虑到这些,还要考虑到这个产品是否符合税改后的清单,如果不符合的话,要达到什么样的条件才可以让这个产品安全的进来,这个对整个供应链是更加的专业化,所以有很多中小型企业,或者是刚开始的一些从业者会跳出这个圈子,因为没有之前积累下来的经验,这个是对行业的筛选。是一件利好的事情,至少明确接下来的方向。
徐伟众:一般贸易进来的商品不见得成本就比跨境电商进来的高,因为一般贸易是根据到岸价去定价的,所以算下来的成本不见得会高过我们这个规定。根据一般贸易和跨境电商的货物,67%的商品走一般贸易成本是更低的。所以,整个48新政对奢侈品的影响并不是那么大,只是在一些单个商品的限制和一年的额度上有一些影响。如果我们用个人物品的方法还是可以做奢侈品的跨境电商。
李绍清:这个影响对我们来说非常大。在整个跨境电商的正面清单里面产品是比较多,这个正面清单会给消费者产品品质上一些保障,正面清单的出台更重要的是更加规范,对整个货品和渠道会更加规范。正面清单出来之前,很多产品都是通过香港的渠道,还有其他灰色的渠道进来的,这个清单有一个作用,就是为了管控这一块,尽量避免其他的渠道,一般贸易的货品成本不一定就更高,我们也可以考虑快件的方式等做一些转变。
国外没有知名度的品质产品,需要打通文化障碍主持人张炯:如果我们代理商把一些在国内没有知名度,但是很有品质的商品引到中国,值不值得引入,对目前的跨境电商的情况会不会存在一些风险?
李绍清:针对海外商品,作为一个供应商,希望以更优质的产品引入到中国,但是在中国的消费者来说,因为消费水平的提高、追求品质的产品,还有追求体验也是越来越高,好的产品弄到中国来,要考虑到产品的优势上,未来的发展一定是品牌方跟货源方,有一个战略性的合作。重要的是,一个品牌授权和品牌的品质。未来只要我们有商品的品质和品牌的授权,能有很好的合作方式。
徐伟众:作为跨境供应的供应商,我们要吸引国外的优质商品,我们要拓宽品牌,把优质的产品卖进中国市场。如果站在奢侈品的角度,你们正在准备扩大你的产品线,做奢侈品,就一定不碰没有名气的牌子。在中国大陆尤其是基于这样的考量,千万不要引进冷门的品牌,最后会形成滞销,最后会形成大的库存。
赵锞:说到好的产品没有进入到国内的市场,在这一块我是非常认同。这几年我也一直认为国外好的产品在国内都找不到,这一块主要的原因是出于信息不对称,信息不对称不仅仅是国内消费者对国外产品不认知,也是相反的,其实国外很多厂家很多供应商对国内的消费习惯也是不认知的。
怎么让国外的品牌到市场,让他们参与这种推广,我觉得是接下去作为我们公司来说,是要特别注重的一件事情。除了把企业直接引入市场,让品牌方直接过来讲他们的品牌文化,我觉得这个是作为供应链最好的一件事情。作为贸易商不可能融入每一个产品的文化里面,所以这个是我们接下来要做的一件事情。
税改大背景下,供应商多渠道发展才是正道主持人张炯:在税改的大背景下的跨境电商,其中1.0到2.0很多供应商就淡出了,可能不涉及到跨境。有一些供应商在布局海外仓和香港仓,作为供应商来讲,这个是一个什么样的业态,选品方面和其他的战略方面会不会发生一些根本性的变化?会不会遇到一些瓶颈?
李绍清:对未来来说,这个行业的业态都是关联性比较大,未来发展的一定战略性的合作方式,国内的消费者也好,卖家也好,跟上游的品牌方是需要很好的做一个衔接和合作,所以对我们说,未来的市场一定是品牌授权,这个是发展方向。
徐伟众:讲到新政以后包括未来的方向,给大家的忠告就是,一定不要把政策优势当成商业模式来做,如果当成商业模式来做,你将会很难继续下去,如果政策一旦突变,像今年4月8日一样,你的商业模式就会崩塌。你要把它当做真正的商业来做,要打造好跨境电商最核心的供应链的部分和货源的组织,清关、配送、前端的运营等,这个是大家需要关注的问题。
怎么打造极致的供应链,就是一个独立的电商平台,当一个消费者在电商平台点击购买太阳镜的时候,这个太阳镜是从意大利门店发过来的,总共耗时的时间,当你下单到收到这个太阳镜的时候一共只要4天就可以了,这个体验跟你在天猫上购买,淘宝上购买已经是非常接近了,这个就是我们做奢侈品所追求的客户体验,消费者没有任何感觉是跨境还是不跨境,消费者只是追求一个愉悦的购买,这样消费者才会喜欢在网上去购买,才会跨境电商更好的发展。
赵锞:当下的消费观念才开始成熟,开始改变以后,每一家商户从货品数量会慢慢的转向作为精品,作产品的周边服务,这个才是整个市场将来所需要的。我们觉得有产品价值,给产品附加上它应该有的故事或者是其他的因素,这个才是将来比较注重的一件事情。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。