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2016雨果网跨境电商大会如期展开,在最美跨境人专场,选手们也将自己最好的分享演讲带到了现场。亚马逊大卖家吴见以自身丰富的外贸经历,分享了自己的创业收获。(以下为速记整理)
吴见做亚马逊是毕业后的第二年,原先他是做传统贸易的,有自己的贸易公司。2009年下半年和2011年的时候,通过广交会,他接到很多大的订单,需要不断找工厂生产,后来他也开始想办法自己做工厂生产。
做跨境电商的人只要做得很OK的,都是走投无路的2011年的时候,吴见最早的客户超市面临破产,没有钱款,后来倒闭了,他就飞到英国找他,在伦敦大学遇到他了,但对方表示,这笔钱是公司欠的,跟他没有关系。最后不了了之,但没有资金,就没有办法运作了。第二年每况愈下,但是团队还有人愿意跟他做,愿意再坚持一下。但供应商在工厂把吴见堵住,不让他走,2011年底,他没有回家过年,走不了。吴见表示,2012年才是他人生中最困惑的一年,工厂放弃,工人遣散了,那个时候被逼得没有路可以走,没有任何亲戚来资助他,背了一身债务。
转机源于跨境电商,当时因为他有阿里巴巴国际站,他开始接触到了速卖通、eBay,并进入了跨境电商B2C领域。一个月可以赚两三万美金,于是有现金流,但是好景不长,做没几个月,因为卖的一个国外也有的产品,于是侵权了,店铺都没有了。2012年的6月份,他开始做亚马逊,而正是亚马逊改变了他的人生,亚马逊店铺的运营销售让他把600多万的债务也还了。
亚马逊很简单,没有那么复杂吴见介绍到,最开始做一款产品,备了很多库存,那个时候他做亚马逊还没有全球开店项目,店铺还是做起来,甚至当初一个店铺就一个SKU,两个月时间做到了73万美金。吴见谈到,他在亚马逊上一直排在内容超级榜,目前他已经成为亚马逊白金会员,帐号也变成交由亚马逊运营。
他们目前也没有那么多产品,没有多少店铺,慢慢做,并结合大量的数据分析。他们是工厂,做的产品很单一,没有去选择更多的东西,只是做现有的产品,因为有大量的库存,所以赚了一笔钱。后面他不断地去量化的产品,他表示,做任何东西,产品好,平台好,都是有寿命的,产品也是一样,一个产品不可能挂很久,一段时间一定会下掉,被其他产品盖掉,一直做是不太可能的。
吴见建议,做亚马逊要FBA发货,做亚马逊一定放FBA,不然做的广告都没用的。并且他已经从前年开始海运了,因为海运成本低。面对差评,吴见表示,如果需要退货就退货,亚马逊一个差评对卖家的影响非常大,顾客就是上帝。
他指出,站内广告很重要,因为关键词会不断变化,价格需要合理设置。广告分为自动和手动,自动就是先做7-10天,旁边有数据,将数据记下来,再过一段时间,做手动,也记录下来,放在后台的关键词那边,不断看数据,做一些广告。

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