洋码头巨额融资后的思考:2015年准备过冬
2017-08-22 177
曾碧波:投资方是要结果的,洋码头2014年销售额接近7个亿,那么2015年怎么也得达到四倍、五倍才行。我们B轮融资其实是拿了C轮的钱,从内部来讲,团队是难以承载的,这种压力是很大的。
另外,目前整个产业的供应链都还很薄弱,物流也还差很多。国内市场也不够做,因为现在天猫、亚马逊、京东都来了,要跟他们竞争的话,打仗是不可避免的。而进口电商这场仗打起来也是蛮血腥的,压力由内由外都会有。
亿邦动力网:你提到洋码头B轮融资拿了C轮的钱,这里面有什么样的思考呢?
曾碧波:2014年发生了非常多的变化,天猫国际上线、保税进口兴起、亚马逊直邮等等,从上游到下游的动作都很大,国内电商巨头也纷纷凭借自身的资源进入这个行业。如果洋码头光是跟其他创业公司竞争,A轮、B轮都是差不多的阶段,没必要太激进。但形式变了,现在是要跟电商巨头玩,如果B轮融资拿三千万这么个规模,在2015年会很危险。因为行业一定会洗牌,我们要先生存、要过冬,所以B轮拿了很多钱。
跨境电商行业不像移动互联网,是创业项目之间赛道赌黑马。我们B轮融资做了三个月的工作,经历了非常多的艰辛。所以我给员工写的邮件不是得瑟,是想让大家珍惜。同行其他项目在2015年可能也会面临同样的问题,融资也会碰到挑战,怎么跟天猫竞争?怎么跟亚马逊竞争?
事实上,2014年上半年我就觉得行业已经不对了,资本过热,下半年看到京东、亚马逊等各种电商平台都来布局的时候,我们得出两个结论:
第一,这个行业已经是电商巨头来玩的行业了,不是创业企业玩得动的。电商巨头不需要融资,而是要做产业布局,中国本土电商动作更快。2014年他们为什么这么着急?因为进口电商是跟他们中国消费者钱包的,天猫、京东、一号店、唯品会,都是有危机感的。而他们都是从十年电商大战中走出来的极具狼性的互联网企业。
第二,资本真的是怕风险的。2014年9月份之前,我跟少数投资方聊过,感觉还很好,但10月、11月后,随着天猫双十一、亚马逊直邮等各种新闻报道出来后,所有投资方都会问怎么跟天猫竞争,能感受到到他们的紧张感。但是,能够回答出这个问题的项目太少了。所以,我也希望同行赶紧融资,不要因为担心牺牲自己股份而放走成功。
亿邦动力网:洋码头在盈利模式上是怎么考虑的?
曾碧波:投资估值很重要一点是未来的盈利。我们是做第三方平台的,平台收钱的能力是很强的,提成、推广费、广告费等等。但洋码头从2014年9月开始不收佣金,平台全部免费向商家开放。因为我们现在还不准备赚钱,平台规模不到100亿也不好意思向商家收费。
不过,我们的物流(贝海国际)是赚钱的,即便是行业最低的价格,毛利仍有30%。因为国际物流在成本管控上的下降空间是很大的,所以会带来很高的毛利。而且,我们的强项是物流资源的整合。跨境物流牵扯到多个资源方,空运、清关、配送、干线,不同的资源方之间游戏规则不同,需要一个整合方来把碎片资源整合起来。
大部分国内物流公司转做国际物流时最大毛病就是用人去堆,什么事都人去堆,我相信他们基本上都是亏钱的。我们以前也全是人工,但现在全自动化了,所以投入的人力很少,省了很多事,也节约了成本。
亿邦动力网:2014年洋码头最大的成就是什么?
曾碧波:就像我跟投资人分享的一样,我觉得洋码头2014年有两个最大的成就:一是团队的扩张,二是全球化扩张的加速。
2013年我们的团队仅有50人,到2014年规模扩大到250个人,我们在人才培养和团队建设上都取得了一定的成效。无论谁来做这件事都需要一个一个去招人,而这个行业本来就缺人,很多人才都被抢走或者自己去创业了。洋码头现在总共37个总监,一个一个挖来的,谈人生、谈理想、谈节操,各种洗脑,很不容易。
所以,2014年的团队扩张对我们至关重要,也是让我们觉得很有成就感的事。从这一点看,我们对2015年还是比较自信的,因为布局上很扎实,团队具备这个基础了。
另外,我们在全球化扩张方面是比较激进的,从仓库建设到团队建设都在加速。2013年之前,洋码头的海外布局仅限于美国,但2014年我们在日本、韩国、欧洲、澳洲的扩展逐渐加快,初步形成了全球构架。到目前为止,我们非美国业务的交易额已占50%左右。
亿邦动力网:你认为2015年进口电商在资本层面的热度还会不会像2014年一样呢?
曾碧波:我的看法是2015年资本会冷下来。事实上,2014年大家的融资规模都还比较小,资本都在试水,看看有没有机会、会不会冒泡,表面看着很热。2015年会不一样,投资机构对风险的顾虑非常大,可能会找接盘者,但谁来接盘都会是像是扒了层皮一样。
亿邦动力网:洋码头下一轮融资后会在什么时候?有没有上市规划?
曾碧波:融资节奏不好说,但短时间内不会再动了。上市是肯定的,因为投资人给你投钱是要还的,会逼着你上市,我们的规划应该是在2018年。从整个行业来看,2015年是洗牌,2016年是大战,2017年就有希望了。
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。