洋码头巨额融资后的思考:2015年准备过冬
2017-08-22 198
曾碧波:投资方是要结果的,洋码头2014年销售额接近7个亿,那么2015年怎么也得达到四倍、五倍才行。我们B轮融资其实是拿了C轮的钱,从内部来讲,团队是难以承载的,这种压力是很大的。
另外,目前整个产业的供应链都还很薄弱,物流也还差很多。国内市场也不够做,因为现在天猫、亚马逊、京东都来了,要跟他们竞争的话,打仗是不可避免的。而进口电商这场仗打起来也是蛮血腥的,压力由内由外都会有。
亿邦动力网:你提到洋码头B轮融资拿了C轮的钱,这里面有什么样的思考呢?
曾碧波:2014年发生了非常多的变化,天猫国际上线、保税进口兴起、亚马逊直邮等等,从上游到下游的动作都很大,国内电商巨头也纷纷凭借自身的资源进入这个行业。如果洋码头光是跟其他创业公司竞争,A轮、B轮都是差不多的阶段,没必要太激进。但形式变了,现在是要跟电商巨头玩,如果B轮融资拿三千万这么个规模,在2015年会很危险。因为行业一定会洗牌,我们要先生存、要过冬,所以B轮拿了很多钱。
跨境电商行业不像移动互联网,是创业项目之间赛道赌黑马。我们B轮融资做了三个月的工作,经历了非常多的艰辛。所以我给员工写的邮件不是得瑟,是想让大家珍惜。同行其他项目在2015年可能也会面临同样的问题,融资也会碰到挑战,怎么跟天猫竞争?怎么跟亚马逊竞争?
事实上,2014年上半年我就觉得行业已经不对了,资本过热,下半年看到京东、亚马逊等各种电商平台都来布局的时候,我们得出两个结论:
第一,这个行业已经是电商巨头来玩的行业了,不是创业企业玩得动的。电商巨头不需要融资,而是要做产业布局,中国本土电商动作更快。2014年他们为什么这么着急?因为进口电商是跟他们中国消费者钱包的,天猫、京东、一号店、唯品会,都是有危机感的。而他们都是从十年电商大战中走出来的极具狼性的互联网企业。
第二,资本真的是怕风险的。2014年9月份之前,我跟少数投资方聊过,感觉还很好,但10月、11月后,随着天猫双十一、亚马逊直邮等各种新闻报道出来后,所有投资方都会问怎么跟天猫竞争,能感受到到他们的紧张感。但是,能够回答出这个问题的项目太少了。所以,我也希望同行赶紧融资,不要因为担心牺牲自己股份而放走成功。
亿邦动力网:洋码头在盈利模式上是怎么考虑的?
曾碧波:投资估值很重要一点是未来的盈利。我们是做第三方平台的,平台收钱的能力是很强的,提成、推广费、广告费等等。但洋码头从2014年9月开始不收佣金,平台全部免费向商家开放。因为我们现在还不准备赚钱,平台规模不到100亿也不好意思向商家收费。
不过,我们的物流(贝海国际)是赚钱的,即便是行业最低的价格,毛利仍有30%。因为国际物流在成本管控上的下降空间是很大的,所以会带来很高的毛利。而且,我们的强项是物流资源的整合。跨境物流牵扯到多个资源方,空运、清关、配送、干线,不同的资源方之间游戏规则不同,需要一个整合方来把碎片资源整合起来。
大部分国内物流公司转做国际物流时最大毛病就是用人去堆,什么事都人去堆,我相信他们基本上都是亏钱的。我们以前也全是人工,但现在全自动化了,所以投入的人力很少,省了很多事,也节约了成本。
亿邦动力网:2014年洋码头最大的成就是什么?
曾碧波:就像我跟投资人分享的一样,我觉得洋码头2014年有两个最大的成就:一是团队的扩张,二是全球化扩张的加速。
2013年我们的团队仅有50人,到2014年规模扩大到250个人,我们在人才培养和团队建设上都取得了一定的成效。无论谁来做这件事都需要一个一个去招人,而这个行业本来就缺人,很多人才都被抢走或者自己去创业了。洋码头现在总共37个总监,一个一个挖来的,谈人生、谈理想、谈节操,各种洗脑,很不容易。
所以,2014年的团队扩张对我们至关重要,也是让我们觉得很有成就感的事。从这一点看,我们对2015年还是比较自信的,因为布局上很扎实,团队具备这个基础了。
另外,我们在全球化扩张方面是比较激进的,从仓库建设到团队建设都在加速。2013年之前,洋码头的海外布局仅限于美国,但2014年我们在日本、韩国、欧洲、澳洲的扩展逐渐加快,初步形成了全球构架。到目前为止,我们非美国业务的交易额已占50%左右。
亿邦动力网:你认为2015年进口电商在资本层面的热度还会不会像2014年一样呢?
曾碧波:我的看法是2015年资本会冷下来。事实上,2014年大家的融资规模都还比较小,资本都在试水,看看有没有机会、会不会冒泡,表面看着很热。2015年会不一样,投资机构对风险的顾虑非常大,可能会找接盘者,但谁来接盘都会是像是扒了层皮一样。
亿邦动力网:洋码头下一轮融资后会在什么时候?有没有上市规划?
曾碧波:融资节奏不好说,但短时间内不会再动了。上市是肯定的,因为投资人给你投钱是要还的,会逼着你上市,我们的规划应该是在2018年。从整个行业来看,2015年是洗牌,2016年是大战,2017年就有希望了。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




