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跨境电商线上那么火，线下体验店却在缩小

admin 2017-09-08 148

从“黑五”便可看出跨境电商线上这边一路高歌猛进，但当初随着跨境政策红利井喷式爆出的跨境电商体验店的日子却不那么风光，有的早已悄然撤场，有的正在逐渐缩小面积。
跨境电商发展究竟有多快速？
《中国跨境电子商务发展报告》显示，2015年至2016年上半年，中国跨境电子商务逆势爆发式增长。2015年中国跨境电子商务交易规模达到4.8万亿元，同比增长28%，跨境电子商务交易额占中国进出口总额的19.5%。2016年上半年，中国跨境电子商务交易规模达2.6万亿元，同比增长30%。
无论是出国购物的狂热，还是在跨境电商疯狂地买买买，国内消费者对于海外商品消费都表现出了强烈的需求，这也显示了目前国内消费者正迎来新一轮的消费升级。
比如，原本是国外狂欢节的“黑色星期五”，随着跨境电商的兴起及国人的强烈海淘消费需求，今年在国内也创造了不俗的成绩。数据显示，洋码头2016年黑五交易额达去年黑五的6倍，客单价超700元，人均至少下4单。
线上虽然如此热闹，但线下体验店的日子并不好过。
体验店规模逐渐缩小
自2015年跨境红利吹起，线下跨境电商体验店频频开业，但随着今年跨境新政的出台，这一情况有所改变。日前记者走访广州市内各大跨境电商体验店发现，2015年扎堆开业的跨境电商体验店中，有不少已经悄然撤场。
例如东方宝泰购物中心的悦·萃荟跨境电商体验店早在2015年下半年就已经撤场。此外，自今年下半年开始，花城汇891跨境购就开始整改。日前891跨境购整改完毕，在其场内的大部分面积都改成了“食得鲜”生鲜超市，其跨境商品面积大幅度缩小，保留较多的是面膜、日化以及尿布奶粉等商品品类。
相比跨境购体验店的冷清，“食得鲜”生鲜超市安排了机器人售货，更显热闹。有业内人士分析，当初跨境电商体验店井喷式出现，但很多店的实力都比较参差。主要区别还在物流链以及产品品类上，小店很难做到长久的良性维持。
而不少消费者也反映，各大跨境电商体验店的商品存在同质化严重问题，基本是局限于奶粉、纸尿裤、零食和红酒等几大常见品类，如面膜集中于美丽日记、资生堂等，纸尿裤集中于日本花王、大王等，进货渠道的一致性导致了销售商品的相似性。
一边调整，一边开新店
事实上不仅仅是这几家店在调整，初期开业的跨境购体验店都是在“摸着石头过河”。记者了解到，奥园旗下的奥买家依托奥园的实力已经进行过两次以上的调整，在产品品类上增加了轻奢、名包甚至是进口车。未来跨境电商体验店仍会继续变化。
此外，仍有不少商家看好跨境购体验店。2016中国（广州）国际跨境电商展暨跨境商品博览会，已成为中国规模最大、规格最高的跨境电商专业展会。在今年举办的博览会中，海外参展商超过三分之一，展会的3天时间内，线上线下观众达到近30万人次。参展商满意度达到97%以上。
跨境电商进入淘汰赛
不少业内人士表示，如果地点选在社区以及人流兴旺的商场，未来发展前景是很可观的。大浪淘沙，旧的一批店铺进行了“新陈代谢”，但事实上“开店潮”仍在继续，日前就有新的跨境购体验店在时尚天河落子。
跨境体验店如何通过选品，进行差异化竞争？
跨境电商为了引流，往往会选择一些刚需、购买频次高的商品。比如奶粉、尿布。但在经过两年的教育之后，大家已经认识到如果只是靠奶粉和尿布这些爆款，很难真正盈利。选品更多的还是要往一些个性化的产品或者说往一些长尾的商品去选。中国人购买奢侈品跟欧洲人购买习惯是不一样的，欧美看商品品质，设计、舒适度，而中国人主要是看品牌的名气。因此在选品上，并不建议选择冷门的产品，要选热门，但是又要避免爆款。即品牌在国内要有知名度，在具体的商品的种类款式上可以用你独到的眼光去判断，什么样的款式有可能会走红。
很多的一线城市的消费能力已经非常高，可以花六千块钱买一个电饭煲，从消费升级，追求生活品质这个角度考虑，引入一些相对毛利率比较高，但是竞争又没有那么激烈的商品，可以让整个跨境电商的从业者可以更好的或者说更早的实现盈利。
跨境电商门槛其实很高，不仅要有整合全球供应、物流渠道的能力，对于重点的国家还要培养自己的买手资源。想要在浪潮中发展，要有一定的优势才能生存。
业内人士指出，在经历了迅猛增长后，跨境电商进入淘汰赛是必然的，只有能够掌握核心优势的商品组合才能吸引消费者。

上一条：明年是贸易和航运复苏元年
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