这家华人跨境供应链公司摘走了英国创业公司年度大奖
2017-07-21 154
今年的英国卫报(TheGuardian)卓越企业大奖,将年度最佳创业公司奖颁给了一家名为Avenue51的对华跨境电商。这家意外摘取大奖的公司对于很多国内的电商人来说名字还很陌生,但在跨境电商领域,众多平台如网易考拉、唯品会、麦乐购等都早已与其达成了深厚的合作关系。与品牌方直接合作的独家优势,也使这家公司成为了众多英国品牌进入中国市场的幕后推手。
Avenue51在跨境供应链服务上是起步最早,也算做的成功的一个。Avenue51创始人James Hardy,曾任阿里巴巴欧洲区总裁,与2014年成立了这家服务于英国品牌的咨询和贸易公司,旨在将优质海外品牌通过跨境的方式引进到中国市场。目前公司与Waitrose,剑桥包,Royal Mail等上百家英国品牌商和企业签署了合作协议。
Guardian 卫报卓越企业大奖今年是第三年举办,旨在表彰年度创新卓越的企业。每年数千的在英企业参加这项竞赛,在竞赛中展示企业理念,并为企业赢得更多的发展机会。Avenue51作为一家开展对华业务,并以华人员工为主导的公司,是以什么样的商业模式不仅得到中国市场的认可,同时也获得英国市场的嘉奖?
两头通吃的商业模式
面对国内电商一言不合就有打价格战这种优良传统,Avenue51把精力放在了品牌服务和开发新品牌上。Avenue51为品牌提供的中国市场解决方案非常多元化——为高端超市品牌Waitrose代理中国市场,为最人气的剑桥包Cambridge Satchel提供IT服务,为英国奢侈品牌Mulberry提供国际物流服务,为英国皇家邮政和艾拉厨房等运营天猫店……相对于国内其他电商平台的免费入驻策略,众多品牌并没有因为Avenue51的收费而望而却步。
对于国内市场销售端,由于不同品牌的侧重不同销售渠道也灵活多变。公司CEO James Hardy在加入Avenue51以前是阿里巴巴欧洲区副总裁,在接受卫报的采访时,他解释到公司的国内端主要业务分为B2C与B2B两个模式。B2C模式并不令人陌生,直接助力品牌以中文官网、天猫国际等B2C平台的形式进军中国电商市场。
纠结的海外品牌
随着中国消费市场的能量被一次次证实,疯狂的销售数字不断地敲打着品牌的心。然而,众多海外品牌对于中国市场依然保持着谨慎的态度。假货和拼价格一直以来是海外品牌惧怕中国市场的主要原因。所有品牌都希望可以稳定健康地成长,尤其是保守的英国人对于品牌形象的考虑无微不至,例如详情图的颜色、字体等都有严格的要求。
据悉,在海淘热门目的国中,英国和日本品牌是最难搞定的,Avenue51谈下一个英国品牌最短需要1个月,一些中大型品牌可长达一年之久。而熟悉英国文化和中国市场的Avenue51可以为品牌量身定制中国市场解决方案,往往让大多数英国品牌不再纠结。
内测了一年的B2B项目
该公司的B2B业务则与国内的跨境电商生态圈息息相关。内测了一年多才于近期正式上线的51产品库(www.51cpk.com)作为跨境供应链平台已经帮助多家零售商与英国的优质品牌之间建立起合作。与大部分供应链公司不同,Avenue51可以给予电商平台来自品牌的直接授权。
据51产品库负责人张先生介绍,直邮代发与批发是目前51产品库提供的主要合作形式。代发业务只需要国内的平台与51产品库进行API对接,销售平台即可获得上千种英国商品的详细信息甚至详情图,实时接收销售平台的订单,并向仓库推送发货信息。这种形式满足了跨境零售商快速扩品需求,降低采购成本和库存风险,缓解资金压力。
批发业务则为销售平台提供了英国及欧洲热门商品的批量供应,作为多个品牌的中国区代理,Avenue51在短短1年的时间内成为了英国到中国出口量最大的跨境供应链公司。
为零售商“造血”是她的使命
中高收入阶层的消费需求越来越趋向于个性化和差异化,市场中流行的“爆款”已经不能满足好奇心强大的消费者。据Avenue51公司透露,数以百计的英国品牌正在积极接洽中,希望能尽快进入中国市场。尤其是一些中小品牌,急切地希望通过51产品库之类的平台与国内的零售销售渠道对接,进入中国消费者的视线。
然而,品牌的生命周期各有长短,并不是所有品牌都适合中国消费者的口味。每年成百上千的品牌都会涌现或被市场淘汰。在这样一个变幻莫测的市场中,一个电商签了几个品牌并不值钱,也许这几个牌子明天就死掉了。而51产品库作为零售商的货源供应商,长期稳定地挑选并推送高质量的新品给合作伙伴成为了她的使命。
值得一提的是,作为跨境供应链项目的51产品库特别的“与时俱进”,比如在品牌方工厂帮助零售商做在线直播,帮助零售商向品牌定制独家合作款式,配合品牌在适合的平台进行新品首发活动,以及组织几十个品牌并邀请零售商来英国进行专场招商会等。
不融资也是一种商业模式
张先生介绍,Avenue51公司成立两年半,团队已经发展到100多人,却未进行过一次融资或注资。公司从第一天就开始盈利,并且持续保持正现金流,一步一个脚印地稳定发展。“做企业不能脱离商业本质”是Avenue51一直恪守的精神。在跨境电商市场大起大落的时代,Avenue51走出了一条最难同时也是最与众不同的路。
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。