这家华人跨境供应链公司摘走了英国创业公司年度大奖
2017-07-21 157
今年的英国卫报(TheGuardian)卓越企业大奖,将年度最佳创业公司奖颁给了一家名为Avenue51的对华跨境电商。这家意外摘取大奖的公司对于很多国内的电商人来说名字还很陌生,但在跨境电商领域,众多平台如网易考拉、唯品会、麦乐购等都早已与其达成了深厚的合作关系。与品牌方直接合作的独家优势,也使这家公司成为了众多英国品牌进入中国市场的幕后推手。
Avenue51在跨境供应链服务上是起步最早,也算做的成功的一个。Avenue51创始人James Hardy,曾任阿里巴巴欧洲区总裁,与2014年成立了这家服务于英国品牌的咨询和贸易公司,旨在将优质海外品牌通过跨境的方式引进到中国市场。目前公司与Waitrose,剑桥包,Royal Mail等上百家英国品牌商和企业签署了合作协议。
Guardian 卫报卓越企业大奖今年是第三年举办,旨在表彰年度创新卓越的企业。每年数千的在英企业参加这项竞赛,在竞赛中展示企业理念,并为企业赢得更多的发展机会。Avenue51作为一家开展对华业务,并以华人员工为主导的公司,是以什么样的商业模式不仅得到中国市场的认可,同时也获得英国市场的嘉奖?
两头通吃的商业模式
面对国内电商一言不合就有打价格战这种优良传统,Avenue51把精力放在了品牌服务和开发新品牌上。Avenue51为品牌提供的中国市场解决方案非常多元化——为高端超市品牌Waitrose代理中国市场,为最人气的剑桥包Cambridge Satchel提供IT服务,为英国奢侈品牌Mulberry提供国际物流服务,为英国皇家邮政和艾拉厨房等运营天猫店……相对于国内其他电商平台的免费入驻策略,众多品牌并没有因为Avenue51的收费而望而却步。
对于国内市场销售端,由于不同品牌的侧重不同销售渠道也灵活多变。公司CEO James Hardy在加入Avenue51以前是阿里巴巴欧洲区副总裁,在接受卫报的采访时,他解释到公司的国内端主要业务分为B2C与B2B两个模式。B2C模式并不令人陌生,直接助力品牌以中文官网、天猫国际等B2C平台的形式进军中国电商市场。
纠结的海外品牌
随着中国消费市场的能量被一次次证实,疯狂的销售数字不断地敲打着品牌的心。然而,众多海外品牌对于中国市场依然保持着谨慎的态度。假货和拼价格一直以来是海外品牌惧怕中国市场的主要原因。所有品牌都希望可以稳定健康地成长,尤其是保守的英国人对于品牌形象的考虑无微不至,例如详情图的颜色、字体等都有严格的要求。
据悉,在海淘热门目的国中,英国和日本品牌是最难搞定的,Avenue51谈下一个英国品牌最短需要1个月,一些中大型品牌可长达一年之久。而熟悉英国文化和中国市场的Avenue51可以为品牌量身定制中国市场解决方案,往往让大多数英国品牌不再纠结。
内测了一年的B2B项目
该公司的B2B业务则与国内的跨境电商生态圈息息相关。内测了一年多才于近期正式上线的51产品库(www.51cpk.com)作为跨境供应链平台已经帮助多家零售商与英国的优质品牌之间建立起合作。与大部分供应链公司不同,Avenue51可以给予电商平台来自品牌的直接授权。
据51产品库负责人张先生介绍,直邮代发与批发是目前51产品库提供的主要合作形式。代发业务只需要国内的平台与51产品库进行API对接,销售平台即可获得上千种英国商品的详细信息甚至详情图,实时接收销售平台的订单,并向仓库推送发货信息。这种形式满足了跨境零售商快速扩品需求,降低采购成本和库存风险,缓解资金压力。
批发业务则为销售平台提供了英国及欧洲热门商品的批量供应,作为多个品牌的中国区代理,Avenue51在短短1年的时间内成为了英国到中国出口量最大的跨境供应链公司。
为零售商“造血”是她的使命
中高收入阶层的消费需求越来越趋向于个性化和差异化,市场中流行的“爆款”已经不能满足好奇心强大的消费者。据Avenue51公司透露,数以百计的英国品牌正在积极接洽中,希望能尽快进入中国市场。尤其是一些中小品牌,急切地希望通过51产品库之类的平台与国内的零售销售渠道对接,进入中国消费者的视线。
然而,品牌的生命周期各有长短,并不是所有品牌都适合中国消费者的口味。每年成百上千的品牌都会涌现或被市场淘汰。在这样一个变幻莫测的市场中,一个电商签了几个品牌并不值钱,也许这几个牌子明天就死掉了。而51产品库作为零售商的货源供应商,长期稳定地挑选并推送高质量的新品给合作伙伴成为了她的使命。
值得一提的是,作为跨境供应链项目的51产品库特别的“与时俱进”,比如在品牌方工厂帮助零售商做在线直播,帮助零售商向品牌定制独家合作款式,配合品牌在适合的平台进行新品首发活动,以及组织几十个品牌并邀请零售商来英国进行专场招商会等。
不融资也是一种商业模式
张先生介绍,Avenue51公司成立两年半,团队已经发展到100多人,却未进行过一次融资或注资。公司从第一天就开始盈利,并且持续保持正现金流,一步一个脚印地稳定发展。“做企业不能脱离商业本质”是Avenue51一直恪守的精神。在跨境电商市场大起大落的时代,Avenue51走出了一条最难同时也是最与众不同的路。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。