我都经历了什么?曹海强的户外运动品在蒸蒸日上之时转型跨境电商
2017-05-08 133
第一个吃螃蟹的人,美味香到了心里。最开始做出改变的先驱,也往往成为大赢家。跨境电商走到今天,捧出了不少亿万富翁,面对巨大的诱惑,不少传统外贸企业也跃跃欲试。但因为对行业的无知或是对二次创业的恐惧,许多企业还是在踌躇观望。
那转型究竟要怎么才能成功?转型又要从哪里入手呢?今天我们采访了做了7年传统外贸后转型跨境B2C的杭州兰帕达体育用品有限公司总经理曹海强。让我们来听听他的创业故事,或许会对你会有些启发。
杭州兰帕达体育用品有限公司总经理曹海强先生
触“电”源于一次闲聊
2014年,已经做了七年传统外贸的曹海强,在几近不惑之年开始二次创业,组建团队做起了跨境电商。从传统外贸转型做跨境B2C,这其中的偶然性因素还是占了多数。
曹海强是做中高端“户外运动”产品起家的,2007年他就做起了传统外贸生意。经过几年的发展,曹海强的生意已经延伸到了二十多个国家,也发展了几百个经销商,生意可谓是如火如荼。
谈到为什么会在生意“蒸蒸日上”的时候选择做去跨境电商,曹海强说:“2014年的某天,跟一个跨境电商的大卖家闲聊时,他问我‘你们有这么好的品类、这么好的产品,为什么不去试下做跨境电商呢?’回去之后我就开始想这个问题,在经过充足的调研后,我下定决心:要做跨境电商!”
初出茅庐,困难重重
刚开始时,虽然有着丰富的外贸经验,但是曹海强在跨境电商领域还只是个小学生。因此,在最初的一段时间,曹海强的跨境电商之路也是困难重重。用曹海强自己的话来说可谓历经了“九九八十一难”。
曹海强说,最初遇到的棘手问题来自三个方面:物流、人才、备货。
物流方面,跨境电商的物流特点是单件货资少、件数多,需要发快递;这明显区别与传统外贸的物流,所以一开始完全没有经验的曹海强在物流上出了很多问题。比如,运费占比大;大件货品发海运后,又担心会因为时效的问题,货品失去热度等。
人才方面,因为曹海强的公司在杭州,而江浙一带跨境B2C不如广东发达,所以最初在组建团队时很难招到人才,很多事情都得亲力亲为。
备货更别提了,因为经验的缺乏,刚进入跨境市场的曹海强对于货品的把握很不准确,经常会遇到大量备货后,发现并不畅销,造成库存大量积压的情况。
不过,回过头去看那段经历,曹海强讲道:“万事开头难,渡过了最艰难的日子,往后的路就比较好走了。能克服重重困难,走到现在,其实靠的就是两个字——‘坚持’,只要肯坚持,通过努力,所有的坎都会过去的。”
被“侵权”打了一记耳光
经过一段时间的努力,曹海强的跨境电商事业正逐步走向正轨。然而,原本以为要开始轻松赚钱的曹海强,却不知道,自己跨境事业的一大危机正在悄然靠近。
曹海强还记得那天,他突然收到了顾客的投诉——说他卖假货。看到投诉的曹海强满头雾水,“自己生产的产品,自己的品牌怎么就成假货了?”他立刻展开调查,却发现,原来是自己的品牌在美国被别人抢先注册了,更具讽刺意味的是,注册他品牌的人还是他的一个经销商。
当曹海强强压着怒气找到注册他品牌的经销商质问时,经销商却理直气壮地说道:“你自己不去注册,我再不帮你注册的话,就都被别人全部抢注完了。”
愤怒的曹海强冷静下来才发现,真的被这个经销商说中了,他的另一个品牌也被义乌的一个同行抢注了。最后,是通过一年多的谈判,曹海强才拿回了自己的商标。
那同时,曹海强将自己名下所有品类品牌都进行了注册。并且通过律师调节,和投诉自己销售假货的客户,最终达成私下解决的协议。
经历了这件事后,曹海强感慨万千:“在国外做生意啊,法律意识一定是要有的,尤其是对于知识产权的保护。”
要让Made in China成为Brand by China
从传统外贸转到跨境电商,曹海强心很大,他要做的还不止于此。
“未来的规划,大目标还是有的,简单一句话概括就是要实现全网全渠道的营销,同时能够做出一些有创新意义的商品面向市场。”曹海强说,“以前我们只是在帮别人做生产制造,消费者完全不认识我们,哪怕那些商品是我们做的。未来,我希望能通过跨境电商的触手,采集欧美一线国家消费者的需求,让他们的消费者能够认识我们的品牌,把Made in China发展成Brand by China,最终要实现线上和线下的融合,将门店开到海外去。”说这话的曹先生,带着稳稳的自信。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。