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分析:体育电商怎么玩儿?

体育电商的机会在哪里?哪些细分方向是资本关注的焦点?体育电商的症结又在哪里?10月16日,由懒熊体育主办的中国体育产业集市(CSIM)杭州站活动在浙大科技园举办,包括咕咚、虎扑识货、迪卡侬、万达电商等体育电商从业者参与其中,头头是道董事姚臻、元迅基金创始人徐李、娱乐工场合伙人吴烨锋三位知名投资人在现场就体育电商如何弯道超车?这一话题展开探讨。体育电商机会在哪里?姚臻从头头是道关注的两个点,谈了自己的看法头头是道是一只专注于泛文化及消费升级的投资基金,由吴晓波与曹国熊共同发起。其一是就消费领域来讲有两个简单逻辑,一个是解决效率问题,比如,虎扑识货、小李子,前者是基于社区、论坛的体育商品导购平台,后者是基于足球的垂直电商,与淘宝、京东等平台相比,受众精准,对消费者而言购物效率高。另一个是做纵深,基于不同消费能力去做不一样的东西,比如一条,它基本不做内容的广告变现,主要从中产阶级切入去做消费平台,是爱美人士的小淘宝。体育电商也是如此,纵深在哪里?如果能找到这部分精准人群会比较好。消费领域的变差是会很大的,淘宝、京东对消费者而言存在选择困难,我愿意为更高品质的平台买单。其二是体育电商在营销模式上应该有更多形式,不会是单一的卖货,它一定会有知识性内容,有线下活动,媒体化传播。甚至,基于体育创业,不同平台之间可以互相嫁接,资源共享。元迅基金脱胎于懒熊体育,是一只专注于体育产品的投资基金,其创始人徐李同样认为,在体育电商领域,百分百只做电商已经不多了。电商可能已是一种标准配备,一种基因方式。对于体育电商而言,我门在看一个创业项目时,会关注这个项目是否有附加值。体育电商应该要注入更多体育精神,把体育的的本质加进去,而不是说我有货,我来卖。电商实际上就是买和卖,它的进价、售价基本上是固定的,比如一篮球鞋,不可能卖到2万,那你卖2千,也可能是1.8千,中间的差价有一个固定区间,除非你能在成本上提供更低的进价。比如做一个流量变现的平台,销售的产品和淘宝是一样的,淘宝买流量只要20元,但流量平台要做内容、社群运营,然后是做电商转化,卖出同样一件货的成本可能就要90元,费劲很多。乔丹的鞋,签个名字,价格高很多,单纯的社交变现、流量变现,十几年前就有人这么玩了,传销不就是这么玩的?哪些细分领域受资本关注?姚臻认为,具体而言,服饰类、鞋类方面,名牌的机会比较大。而在细分的装备领域,比如骑行类运用,由于从自行车到配件,如手环、码表、鞋子等等,所有的装备都和骑行非常契合,能够成为全闭环,在电商逻辑上它的机会比较大。而像跑步等垂直类的运用,在细分上就困难一些,毕竟可供消费的装备并不是很多。而从品类上看,篮球、足球更多的是人群划分,要想带动销售,就要有大V来做垂直电商,可能性会大一些。基于大V带动电商转化,这一点娱乐工场合伙人吴烨锋比较认同,其认为红人对产品销售会有直接转化作用,除了篮球、足球,像滑雪、冲浪、极限运动行业,消费者都会追随明星、大V,红人不仅提供教程,在与粉丝的互动层面上会有很好的沟通。这些没有普及的小众项目,3-5年内会有很好的发展契机。另外就是后端服务,场馆运营,场地运营等也是一个不错的方向。徐李则认为,小而美的体育电商或许是机会,在他看来,产品层面,实际上打造一个产品可能需要花上几千万,上亿,不是说有个点子,有个天使轮,做出产品就能跑起来,这里面需要更多资源。体育创业实际上很困难,此前有大批创业公司做智能手环、计时器,做到后面发现,撞到了小米、苹果就死了,不是创业者太弱,是对手太强大。创业公司没有资源怎么办?徐李建议可以从小的方面着手,在欧美,比如说一个护膝、跳绳,也有公司做的很专业,卖到40美金,甚至70美金,这些小的地方更适合创业者去探索。体育电商症结在哪里?姚臻认为,创始团队的基因也许会成为公司的命门,比如长于内容的团队擅长创造性、文字、社群运营上比较拿手,做的是服务和陪伴方面的事情,而对于电商而言,越到后面越注重效率配比,长于内容的团队往往玩不转。从社群运营到电商销售中间存在一个巨大的坎,并不是说,长于内容的团队都能做电商转化,在社群和购买之间的桥梁到底成不成立,这个很重要。不少垂直的跑步类运用已经在试水电商,但跑步和销售配件到底是不是存在消费者购买的理由?不一定,姚臻认为,也许与其它电商平台做一些对接比自己做电商转化更恰当。逻辑思维现在做得到APP,卖书,做知识付费做得很好,它的基因和影响的人群属性就决定了做知识、服务会比较好。之前卖月饼就卖不动,消费者没有顺理成章的购买理由。吴烨锋说得更直白一些:你会发现,对于同一个内容,有人是看内容,有人则是内容的参与者,诉求点不一样,前一个看热闹,后一个对产品有需求,乔丹鞋就是例子,有人只看,有人却会投入大量资金购买。在这个问题上,徐李依然认为,内容电商,关键还是要看体育的附加值。体育电商已经非常成熟,线上,淘宝能有1千多亿的体育产品销售,线下体育用品店不断在拓展。两者已经对消费的满足做得非常好,消费者想买的都能买到。体育电商来讲,应该是体育精神的增值。现在的内容电商,只能说,大部分是在搬货,淘宝、线下店也是在搬货,仅仅是渠道不一样,那你的价值在哪里?他也提了个有趣的概念,体育创业者应该更多的关注创业本身,体育创业者往往是体育爱好者,有激情,他们用大把时间去实践个人爱好,可这是生意,应该关注生意本身,学着跟投资人,生意伙伴沟通。

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