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实战：如何像谈恋爱一样地做社群电商？

admin 2017-11-01 29

这篇文章，笔者一直以来都想写，但是最近在策划和攒一场最具实操性的同城跨界合作活动，没有之一哦，就目前为止，还没有发现任何一个城市任何一个公司团体用这种方法在玩，要攒一个局其实也不容易，要去见很多人，很多之前没有见过没有交流过的人，但凡事都是先难后易，这个局在成都，所以有看到这篇文章的成都的各行业品质商家精英可以联系我。啰嗦了这么多，笔者不是来打广告的，因为这个这次活动就是一次社群性质的活动尝试，让更多具有趋同价值观的人聚到一起，做一件有意思有利共赢的事情，这正是社群化的本质，同时也是攒这个局的目的，理论文章看了太多，屌用没有，对于所有商人来说，最干的干货就是能够落地执行，能够实操，其他的都是扯淡，都是忽悠。下面进入正题，社群电商是什么？优势是什么？如何切入？笔者将通过本文回答这三个问题，简单回答，因为如果深入骨髓，多加案例的话，这文章太长了，大家的碎片化时间就得把文章分割了，不利于阅读体验。社群电商是什么？电商是什么大家都知道，就是通过互联网做买卖，互联网要用网，用网就必要要有电，所以就叫电商了，这个解释虽然扯淡，但是细思之下，不无道理。电商我们知道了，那么剩下一个词就是社群，社群我们也用字面意思来解释，因为大道若简嘛。社群，社最直接的解释就是社会，群，就是群体，那么社群就是社会群体。那么社群电商就是社会群体电子商务，这四个词组合到一起，会催生多大的效果，这个不敢想象，它将会成为当下及未来大中小企业公司最核心的运营模式。这不是危言耸听，这是有理有据。社群电商的优势是什么？我们生活在信息爆炸的时代，马云粑粑说这是最好的时代，这是最坏的时代，但我们不知道这话是啥意思，但是我们知道这是个垃圾信息满天飞，不知道相信谁？选择性越来越难的时代，那么好了，我们先来看看传统电商和微商的商业交易流程的本质。传统电商以平台聚合商家，我们上去找货，买货、收货完事，进行下一次循环操作，无论是什么模式的传统电商，从用户端来说，整个流程是一样的，没有什么本质差别；商品端，各种品牌，有名的没名的都有；平台端，提供各种交易保障，确保交易的安全进行。微商微商火了两年，天天乱哄哄、吹牛逼，各种晒，但是并没有形成很大的知名的平台型企业出现，我们通过手机上的各种APP，特别是微信，咱们也别什么狭义广义了，其实大家都懂，现在一提微商其实大多指的就是微信商业。用户端，通过朋友圈、微信公众号、各种直接发信息等途径被动的去接受各种商品，然后交谈、下单、收货，完事，期间可能被骗，可能被拉黑，没有任何保障；商品端，一堆从来没听过的，被包装的高大上牛逼的不行的或舶来品等，通过层层的代理模式，完成整个商业链条；平台端，没有平台提供担保，全都是个人行为，没有人对此负责，没人管用户端的死活。社群电商其实通过传统电商到微商的转变，我们发现了一个问题，就是中心化的平台被瓦解了，笔者接触微商最早，从2012年春天到2016年春天，居然并没有像模像样的平台出现，这是一个很值得关注的现象，为什么？因为人的生活方式和习惯都发生了变化，去中心化这个命题，在笔者看来是伪的，因为任何时候中心化都存在，只不过是大小的问题，天天说去中心化的那帮人，他们自己不也是一个中心吗？难道只有央视、人民日报、阿里巴巴、腾讯这些才是中心吗？天天叫嚷着去中心去中心，你还不是在网上发文博眼球吸粉丝，特别是罗胖子，他说去中心化，结果自己吸收了600多万粉丝，成为了中心。去中心化，这是个伪命题，不服来辩。但是去以往的传统意义的中心是真命题，中心化会越来越小，借用微信的一句话，再小的个体也有自己的品牌，这句话的隐含意思就是，再小的个体也能成为中心。这就是为什么像阿里、京东这种超级巨无霸平台很难再出现的原因，也会逐渐趋于稳定甚至瓦解的背后逻辑。社群电商的本质是个体孤独和自我实现的客观表现。根据马斯洛的需求理论，这是高层次的三个需求，即社交需求、尊重需求、自我实现，就跟游戏级别一样，这是高阶级别，是上升到精神层面的需求，如果是你，你会把精神层面的东西放到一个陌生的充满铜臭味的平台上去吗？那保证不行。社群电商的属性：有用、有趣、有情、有利。大家看见没，这是一个社群电商的四大属性，排序有讲究的，利是放在后面的，当前面三个属性都满足的时候，利就不是任何问题。这就是这群电商的优势，这是一个群体，不是单个个体，更不是层级代理利益关系的群体，这是一个品牌的自我救赎之路，这是一个社会商业的自我救赎之路，这是一个商家主动自觉的供给侧结构升级的驱动力。如何切入社群电商？认识了一个女孩叫什么，了解了她的喜好，下面就是要想办法和她发生关系了。这个世界上的事情都是相通的，真理一共就那么几个，其他的所有事情都是表象，所以切入社群电商与追女孩是一样一样的。打扮自己，将自己最好的一面展现出来这是产品和服务层面。在约会之前，要审视自己，找到自己的优势，区别于其他男性竞争者的优势，然后包装它、放大它，让它成为自己的标志，自己的代名词，想给心仪的女孩一个与众不同的自己，让她第一次见面就有好感，甚至是一见钟情。社群电商的前奏准备工作跟这个过程是一样的。沟通交流，迅速塑造自己的形象见面了，约会开始。那么就要沟通和交流，因为之前没见过，可能只是通过电话，聊过微信，或者是听朋友说起过，现在真正见面了，就看感觉了，两个人开始聊天，开始交换感想，女孩在心里会对男生进行评估，他的外貌、他的言谈、他的气质、他的学识、甚至是他的气味是否是自己喜欢的；那么男生呢，因为之前对女孩也有些了解，所以要展现最好、最深入女孩内心的一面，并相约下一次约会。深入了解，非你不嫁第一次约会后，双方都很满意，两个人开始了频繁的接触和更深入的了解，随着女孩对男孩的深入了解，感觉这个男生很懂她，有时候还没开口，就知道她要做什么，那种默契简直天作之合，这辈子非他不嫁了，同时通过这个男生，进入男生的社交圈，发现男生的朋友们都很优秀，跟自己也很合拍，简直就是上辈子拯救了银河系，不，拯救了宇宙，这辈子才遇见这么好的男生。故事到这里还没完，这个女生深深的爱上了这个男生，从此这个男生做的任何事情，只要不是太没底线，她都认为太帅了，太好了，同时她会把这种幸福，这个男生的好跟她的闺蜜去说，跟她的朋友去说，她身边更多的人知道并了解了这个男生，认可了这个男生，也喜欢这个男生了。这个男生从此以后变成了更多人的男神，层次上升了，他不断的精进自己，让自己变得更优秀，更多的人愿意跟他做朋友，以这个男生为中心，建立了一个不小的群体，圈子不断的稳定，不断的壮大，越来越好。

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