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莫岱青:618电商通过引进国际品牌吸引用户

摘要:近日,中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青在接受《南方都市报》采访时表示,电商们通过引进越来越多的国际品牌,使得海淘人群的消费欲望被进一步激发,能够借此寻找增量用户和增加用户黏性。以下为该报道原文全文,原题:《6·18:八卦不碍剁手》万万没想到,京东上市后的第二个6·18撞上了邓超事件。有网友指出,从昨日(18日)凌晨开始,败家娘儿们持续守在微博上关注八卦而导致今年6·18冷冷清清。不过,各大平台披露的数据表明,看八卦与剁手互不干扰。南都记者了解到,从18日0时到10时,国美在线全站交易额同比提升306%;到16:00,京东全站订单量是去年的2 .7倍。6·18交易额飙升,广东消费者和移动端用户功不可没。京东方面,到截稿为止,广东省一直列京东买买买热点地区第一名。国美在线方面,昨日0~1时广东区销售占比突破20%,前十小时移动端交易额激增813 .6%。此外,今年热地发烫的跨境电商、互联网金融等新业务的加入,也为之添色不少。趋势一:跨境电商成热点今年6·18最大的特色是跨境电商业务首次成为主角,天猫、京东、苏宁等主流平台陆续参战,而网易考拉、洋码头、蜜芽宝贝等新兴的电商平台也全数杀入战场。其中,全球直供Party是京东今年6·18最大变化与亮点,天猫在6·18期间推出环球购物节,活动涵盖了从食品到奢侈品多个类目的产品,苏宁易购承诺跨境电商配送,最快可实现3天送达。中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示,电商们通过引进越来越多的国际品牌,使得海淘人群的消费欲望被进一步激发,能够借此寻找增量用户和增加用户黏性。洋码头CEO曾碧波在接受南都记者采访时表示:跨境电商目前的市场还很不成熟,目前市场上跨境电商平台的销量主要来自‘母婴、保健、美妆’三大主要品类爆款商品的促销上,消费习惯和认知还需要培养。这个阶段价格战是最高效的武器。他提出,全年黑五期间跨境电商已经异军突起,成为各家平台的竞争热点。到了今年,各家平台在保税仓、供应货源等方面都已经基本完善,因此借助6·18纷纷下重本同台竞争。跨境电商竞争主要集中于三个方面,一是选品,要在海样货品中挑出符合国人需求的产品;二是要有价格优势,尤其是刚需货品;三是对于非刚需货品要提供优质的售后服务,如物流等。趋势二:消费金融花样作战今年以来,各大电商平台在互联网金融领域的布局基本成熟,消费金融(小额消费贷款)花样作战成为今年6·18一大亮点。免息是花样之一。天猫联合蚂蚁花呗推出的校园分期在6·18期间推出了12-24期免息分期活动,不过仅适用于部分商品。除了校园分期外,其他用户则可以享受3期免息。苏宁易购5月底刚刚上线的消费贷产品任性付也以三零分期为支撑加入6·18战局,消费者在苏宁全站消费满9元即可通过任性付支付方式办理三零分期零首付、零利息、零手续费。补贴是另一种花样。京东推出了京东补贴带你去旅游,旅游、机票、酒店、商旅6·18钜惠等活动,免费送出100元毕业旅行基金。国美在线副总裁黄向平分析指出,消费金融与电商网购节,简直就是天生一对。不管是消费金融借平台导入的流量猛刷存在感,还是平台借消费金融释放消费潜力拉动交易额,对平台而言都是有利的。不过,国美在线自2014年年底加速布局互联网金融,接连上线美盈宝、美银票、P2P理财产品投金宝及众筹业务,唯独缺了消费金融这一环。出人意料的是,国美在线将理财与消费捆绑,推出买P2P理财产品0元购专场活动,即消费者在国美在线购买投金宝可以预支利息换家电数码产品,比如,存9.15万元6个月,可换iPhone6外加937元利息。国美在线方面透露,0元购正式上线后风头大盛,截止至昨日(18日)中午12点,通过0元购而存入投金宝的金额达到数百万。黄向平表示,0元购这个创新的互联网金融玩法的目的不在于拉动销售,而是要凸显国美在线P2P理财的安全性,市场上P2P理财很多有风险,我们的可以提前兑现现金,一点风险都没有。趋势三:线上流量红利趋紧京东6·18半日销售战报显示,13:33下单量已超过去年6月18日全天,移动端订单占比超过50%。国美在线方面,昨夜0点至今天上午10点全站交易额同比增306%,超去年双11销售30%。国美在线副总裁黄向平向南都记者表示,6·18大促再次拉升了国美在线移动端的平均客单价,由今年3·15大促时的2500元高客单价,跃升至2700元高客单价。尽管各家给出的6·18销售数据都呈现上升状态,但有参与大促的服装企业总经理在接受南都记者采访时表示,目前互联网的流量红利期已经结束,进入了存量分配阶段,大促的兴奋点越来越低,销量增速预计会逐渐放缓。过去几年,6·18和双11作为电商一年一度的两次大促形成了一定影响力,一是因为线上流量仍处于增长期,所以造节效果明显;二是因为京东和天猫尚未上市,需要做大声势,单是微博吵架都有亮点,但今年感觉声音慢慢降下来了。事实上,和往年6·18相比,今年多个平台的价格综合下降幅度并不明显,而每年都和刘强东呛声的当当网CEO李国庆,更是完全没有了声响。此外,上述人士表示,随着流量红利趋紧,线上客户群增速会放缓,大促对于销量的提升效应会逐渐放缓。几大平台主要的工作已经转向撬动线下消费群,希望将强势商家的线上线下销售比例进行调整,比如从2:8调整为3:7,让线下销售转往线上,以维持增速,预计未来大促的资源会进一步向小米、美的、绫致这类传统线下大品牌倾斜,希望能依靠商家自有的品牌经营能力拉动整个平台的GMV。

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