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【B2C案例】贝贝网:“以人找货”的商业新逻辑

2015年1月,成立仅9个月的贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资,估值10亿美元;2015年10月,宣布投入5亿元启动千贝计划打造中国质造;2015年双11,贝贝网仅用17个小时便达成了3亿元交易额;2015年12月,大手笔签约国民靓妈刘涛为品牌代言人……2015年从头到尾,国内的母婴市场被贝贝网各种刷屏。这一年,贝贝网在母婴市场一骑绝尘,不论是品牌形象还是交易额将各种对手甩出了好几条大街,成为中国最大的母婴电商平台,也是中国母婴市场上唯一的独角兽。张良伦:贝贝网创始人兼CEO以人找货的商业新逻辑传统的垂直电商以类目为划分维度,给所有人卖一类东西,比如针对所有人卖鞋、卖书、卖服装等。这种卖货思维模式的弊端在于:缺乏客户精准定位,获客成本非常高。而分众电商,则以消费者人群为划分维度,相当于以用户为导向的思维,向一类人卖所有的东西。贝贝网的定位便是分众电商,一开始就圈定25岁至35岁的年轻妈妈作为核心的消费群,再根据她们的喜好找高性价比的产品,提供她们需要的服务。这种分众模式不但能大大提高营销的精准度,保证高用户粘性和高复够率,还具备良好的品类扩展能力。贝贝网组建了由妈妈或是经验丰富的母婴行业从业者组成的专业买手团队,为买家端提供高性价的优质产品和简单舒适的购物体验。同时,为了契合移动端界面小、浏览多过搜索的特点,贝贝网采用了唯品会的闪购模式,每天上线若干新款进行限时特卖,商品卖完或售卖超时即自动下线,将妈妈们浏览抉择的时间大大缩短,做家务的空闲时间就能把孩子的东西买了。除此之外,贝贝网还为供应商端提供了一个更简单的电商解决方案,在帮供应商快速出货的同时打造网络品牌。新的商业逻辑是贝贝网成功的关键。从2014年4月份成立到现在,贝贝网已经成为一个1000多人的公司,下半年与上半年相比,销售实现5倍以上的增长。双11期间,贝贝网仅用17个小时就完成了3亿销售额,以此推算,双11当天贝贝网的销售额可能在4-5亿。也就是说,贝贝网一天就卖完了线下母婴品牌孩子王30天才能卖完的销售额。贝贝网的规模效应已经开始发挥魔力。千贝计划的野心:携商户,夺江湖贝贝网从上线开始,一直在不断地扶持母婴相关的制造业,以求实现产品和服务的双升级,让商家赚到钱,构建一个健康的行业生态。为了达到这一目的,贝贝网在流量与商品展示上下足了功夫,给商家提供一站式的售后服务,让商家在售卖上没有后顾之忧。10月15日,贝贝网召开了一场中国母婴峰会,创始人兼CEO张良伦在峰会上宣布了一项野心勃勃的千贝计划贝贝网将在接下来一年里,投入5亿元真金白银,扶持一千家优质的中国母婴品牌,帮助他们实现增长奇迹,打造中国质造。千贝计划的扶持方向将是线上线下的资源整合,重点从数据、流量、品牌3个方面给予优质品牌商扶持。通过这一计划,贝贝网将作为平台,与更多商家拥有更紧密的联系,贝贝网也将拥有对产业链上下游更深入的渗透和整合能力,在万亿级的母婴市场上,更顺利地建立起贝贝专属的领地。贝贝网+刘涛:开始打造品牌形象12月10日,贝贝网正式对外宣布启动全新品牌形象代言人战略,当红明星、国民辣妈刘涛成为贝贝网首位代言人。张良伦坦言,启用形象代言人是为了提升贝贝品牌的知名度和品牌形象,让更多中国妈妈了解贝贝,尝试贝贝,传播贝贝,信赖贝贝。同时也为贝贝所提倡的生活风尚代言,通过代言人,贝贝将与妈妈们走得更近,无论线下还是线上,与妈妈会有更多互动,深耕妈妈人群一直都是贝贝战略升级的核心。贝贝网启动形象代言人战略的背后是贝贝网已经取得的成绩:成立一年半时间,,贝贝用户数突破了3000万,一举成为母婴垂直电商用户数最多、成交额最高的平台,且在新浪育儿年度盛典上,经过网友投票、专家评选获得2015年中国值得信赖母婴电商品牌。风投女王看上了贝贝的哪些优势?徐新被称为风投女王,仅用了一个月就敲定了对贝贝网的1亿美元投资,不仅因为贝贝网抓住了母婴品类的大潮,更因为贝贝网自身的一系列优势:1、贝贝网的核心团队很多来自上市公司的高管,不仅具有全球化视野和战略眼光,也有激情和执行力;2、采用特卖模式,不收取广告费用,为商家降低成本,同时还免除商家的全部费用,只要求产品价格要比其他的平台低,做围绕用户需求的分众电商;3、闪购加移动的独特玩法;4、非标品的商业模式,价格不透明,让客户难以全网比价。

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