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吴雪飞:团购早已不是创业的蓝海

【摘要】中国电子商务研究中心的分析师吴雪飞在接受《今日早报》记者采访时表示:“24券的问题不是个例,反映的是整个行业的问题。团购网站在2012年初期开始,已经不受投资方青睐了。如果企业经营不善就会加剧与创投之间的矛盾。”吴雪飞表示,团购网站自诞生初期就有着制约其发展的弊端,它运作模式简单,容易被复制,而且盈利模式单一,再加上前期大部分团购网站将资金用于广告投入和跑马圈地,而不是完善自身的服务质量,以至于在诚信问题上屡遭消费者诟病,又由于烧钱而导致发展后力不足。这其实是个恶性循环的关系,因为诚信问题和盈利模式问题使团购网站盈利困难,在资金紧缺的情况下,团购网站更加难以保障服务质量。如此一来,很多团购网站的资金链出现问题,从而批量倒闭。“目前的团购行业正处于洗牌期,而且还将继续洗牌,未来第一阵营的团购网站还会有很多倒下,或者停运,或者被并购。”吴雪飞说,倒闭潮的出现还与行业准入门槛低有关。团购模式的极易复制和行业准入门槛低,使得许多创业者选择在这个领域创业,于是一年的时间里,团购网站数量从几百家迅速上升到了几千家。24券团购网站是国内最早一批创业团队之一,鉴于Groupon模式的新颖,24券迅速成名,并吸引了VC关注,进行了多轮融资,得到了5000多万美元的资金支持。但这样的支持,并没有让24券越走越强大,2012年9月,爆出以CEO杜一楠为首的创业团队与资本方矛盾的消息,后者撤资,之后不久,24券宣布停业,彻底关闭。24券宣布倒闭后,CEO杜一楠写下一份“自省书”,洋洋洒洒几千字,写了自己创业失败的教训,希望能给创业者们一些借鉴。杜一楠总结六条心得自省杜一楠的“自省书”很感慨,他说:“团购(网站)像座擂台,无论是留下来的还是出局者,都是上过擂台的大无畏实践者。出局的,虽然伤痕累累,都是硬汉;留下来的,面对的是更多的前所未有的挑战,等待他们的是人生的考验与升华。即便世人不屑于关注出局者的心得,或许这些体会,可以为留下来的人助威呐喊……”杜一楠还以24券一路走来的点点滴滴为例子,写了六点创业体会,每一条的最后都写道:“我对此负有不可推卸的责任。”“第一、谨慎选择方向,仔细判断地利与天时,是一个创业者能作出的最重要的决定。第二、企业的核心竞争力,说到根本,是其核心团队解决问题的速度与质量,创业者必须处理好优先级,把"专家班底"的"选用育留"列为首要重点工作。第三、创业者要分清自己作为"父母"(创始人)和"教练"(职业经理人或CEO)的双重角色。第四、创业可能充满危机,在处理危机时,准确而持续的沟通是消除隔阂、确保众心归一的最佳途径。第五、创业者要找好平衡,学习中庸之道;中庸不是放弃追求卓越,而是把握平衡。第六、商业直觉和随之而来的创造力是一名创业者最有价值,也是最不可取代的核心能力素质。”“作为一名创业者,大到对市场环境、对客户需求、对人的直觉,小到每天大大小小管人理事的决策,都需要依赖于很多这种弱信号,依赖于一些灵感,一些直觉。正因为直觉是个性化的,创业也是个性化的。一件能完完全全用逻辑分析理解个透彻的市场机会,很可能早就被占据了;而如果创业者要开辟新机遇,他必须培养、学会使用和依赖这种商业直觉,在没有100%完整信息的时候,做出超越市场的果断判断。这是创业的本质,也是创业的魅力。”分析师:团购行业倒闭潮还将继续24券曾经的辉煌就随着这封3000字的“自省书”烟消云散了。对此,中国电子商务研究中心的分析师吴雪飞告诉记者:“24券的问题不是个例,反映的是整个行业的问题。团购网站在2012年初期开始,已经不受投资方青睐了。如果企业经营不善就会加剧与创投之间的矛盾。”吴雪飞表示,团购网站自诞生初期就有着制约其发展的弊端,它运作模式简单,容易被复制,而且盈利模式单一,再加上前期大部分团购网站将资金用于广告投入和跑马圈地,而不是完善自身的服务质量,以至于在诚信问题上屡遭消费者诟病,又由于烧钱而导致发展后力不足。这其实是个恶性循环的关系,因为诚信问题和盈利模式问题使团购网站盈利困难,在资金紧缺的情况下,团购网站更加难以保障服务质量。如此一来,很多团购网站的资金链出现问题,从而批量倒闭。“目前的团购行业正处于洗牌期,而且还将继续洗牌,未来第一阵营的团购网站还会有很多倒下,或者停运,或者被并购。”吴雪飞说,倒闭潮的出现还与行业准入门槛低有关。团购模式的极易复制和行业准入门槛低,使得许多创业者选择在这个领域创业,于是一年的时间里,团购网站数量从几百家迅速上升到了几千家。众多相同模式的企业必然导致市场竞争的加剧,也就加速了一些经营不善的企业的消亡。所以,倒闭潮出现既有行业原因,又有企业自身的原因。团购行业随着准入门槛的提高早已不是创业的蓝海,现在只有具有自己优势和综合实力的团购网站才能存活。目前团购行业需要做的是精细化运营,节约成本,优化管理,凭借诚信留住一批忠实用户。(来源:今日早报 文/褚睿雅)

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