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分析：医药电商救不了“中国百姓”的命

admin 2017-11-11 35

摘要:《互联网食品药品经营监督管理办法》或于2015年年初出台，这意味着，处方类药品可以在网上展开销售，到了明年的双十一，中国的老百姓或许可以在买了一堆穿不到的衣服之后，又狠心买了一堆吃不到的处方药，当然，前提是他们的人脉关系中有一位能开方子的医生。据国内媒体报道，《互联网食品药品经营监督管理办法》或于2015年年初出台，这意味着，处方类药品可以在网上展开销售，到了明年的双十一，中国的老百姓或许可以在买了一堆穿不到的衣服之后，又狠心买了一堆吃不到的处方药，当然，前提是他们的人脉关系中有一位能开方子的医生。此前，国内医药电商发展缓慢，规模不足药品零售市场的1%，根本原因在于占比国内药品整体销售额70~80%的处方药，一直受到传统医院的保持。本次《办法》的出台，就像打开了一个巨大的阀门，惹得中国医药电商春意盎然，浮想联翩，众多资本大佬统一地认为，国内医药电商将随着《办法》的出台而出现井喷式发展。不可否认，这些推测和前瞻符合最基本的商业逻辑，但缺少了一点人情味儿。《大宅门》里有一个镜头，白景琦训斥郑老屁的孙子：抓药一定要慢，要认真，即便是日本鬼子来了也要一味一味地配…七爷是商业传奇人物，却能用人性的观点考虑问题，真是难能可贵。而现在的这些有钱人，除了利益和人与人之间的斗争，对一切好像都漠不关心，殊不知医药电商售卖不仅是一粒粒的药丸，更是一条条的人命，衣服是假的可以脱掉，但药品要是假了，就再也吐不出来了。正因如此，笔者更愿意把《办法》的出台，作为一个民生话题去解读，而那些想要做大做强的电商，也需要以此为出发点。总之，大家都别忙着井喷，先要做好基本功，同时，把良心和社会责任感都挂到网上，作为另一张销售许可证。处方药上网，医改春风吹满地？救护车一响，一年猪白养；住上一次院，三年活白干；十年努力奔小康，一场大病全泡汤，这是网上流传的一个段子，押韵、排比都运用得不错，文采斐然；此外，笔者的家乡则流传着另一种更加朴实的说法：体检，我可不要，检查出来又吃不起药，徒增心理烦恼！诚然，这两个段子都有一定的夸张成分，但却能非常准确地勾勒出中国医药市场的操蛋形象，这些层层扒皮、雁过拔毛的从业者，常常把一粒普通的感冒药，哄抬至人参果的价格，更关键的是，他们没有办法给消费者真正的人参果，而且常常结果了消费者的人生。药价高，已经成为中国社会的第二大毒瘤，仅次于房价。业界有个公开的秘密：出厂价才几块钱的药，到了病人手里往往翻了几十倍，甚至上百倍，每一个环节都存在腐败因子，我们常常声讨医生收受红包的行为，但相比于捣腾药品的收入，红包简直就是毛毛雨。现在，处方药有希望到网上销售，而电商最大的优势就是缩短流通渠道，降低产品价格，给老百姓更多的实惠。在医药电商的美好愿景中，整个销售环节都是有据可查、全程可追溯的，能有效避免安全问题，更宏伟的目标则来在于对以药养医制度的冲击，乃至颠覆。众所周知，卖药已然成为医生们绩效的重中之重，他们需要给医院创收，命令消费者吃掉更多的药品才能实现利益最大化，但如果平台型的巨头电商，或者传统药品连锁店能够把药品带离医院，从而实现看病、抓药的分离：医生只负责开方子，而电商只负责照方抓药，行政力量也可以强制两者不能有太亲密的关系，否则，以商业贿赂罪论处。果真如此，笔者预计，医药电商势必会借助改革的春风在一定程度上把医生带回以技养医的正轨上来，到那个时候，医生们都会潜心钻研技术，那些妙手回春，在世华佗的牌匾估计又会红火起来，坦白讲，画面太美，不敢想啊！取长补短，天下药商一家亲医药电商打破以药养医的制度，困难重重，但也绝非完全没有希望，最起码，它应该成为中国梦的一部分，而且在可预见的未来，医药电商同样会经历方兴未艾的发展。如前文所述，笔者希望医药电商先不要忙着井喷，而是扎扎实实地做好基本功，否则，这与其说是一个商机，倒不如说是一场灾难。目前，国内的医药电商有两股势力正相互对峙，一是由阿里巴巴、1号店领衔的平台电商；一是由九州通、一心堂拥有实体线下药店的医药企业。两大派系各有优势，对抗起来难免会血花四溅。首先，阿里巴巴、1号店等传统电商最大优势就是品牌效应和巨大的流量，他们深谙中国电商领域的规则和潜规则。笔者预计，医药电商的第一批消费者应该不是现在最能吃药的老年人，而是担心父母身体的年轻人，他们无疑会更青睐阿里巴巴这样的传统电商，毕竟，常在这里购买安全套，感觉还挺安全的。除了隐性的品牌效应之外，传统电商另一个显而易见的优势是其强大的资源整合能力，这恰恰是普通药店销售最大的瓶颈，一旦阿里巴巴、1号店这样的巨头能踏实地做医药电商，绝对是中国百姓的福音。传统药店开设的官网销售是另一个股准备角逐医药电商的势力，显然，他们在品牌效应、流量以及整合能力上都有着先天不足，但这些传统的线下药店也握有放手一搏的筹码，那就是医药仓储物流方面的专业优势。笔者认为，未来国内医药电商应该不是谁干掉谁，而是相互取长补短一家亲。最终的局面应该是由阿里巴巴等传统电商为主导，收购具有相关资质的传统药店，从而把品牌、流量和专业的优势有机地结合到一起。相信马云有这个实力，事实上，只要首富愿意，他随时能在天安门前开一家药店。温馨提示，养生更胜救命据专家预测，《办法》出台之后，国内的医药电商规模会瞬间爆棚到8000亿元的市场，这犹如一粒巨大的伟哥，惹得资本界躁动不安，事实上，他们已经开始了前期布局，争取在《办法》正式印刷成文件时，更加从容地在家数钱。今年4月份，健一网宣布获得上海国际创投公司3亿元融资；8月份，春雨医生获得5000万美元的C轮融资；9月初，丁香园获得腾讯7000万美元融资……数额越来越大的投资，就好像接连落马之官员的财产数字，这难道是一种更高超的转移技巧？纵然笔者苦口婆心地劝诫资本大佬们要讲道德、有良心，但肯定无法避免医药电商几乎疯狂的抢夺市场，只是最后再提醒一下消费者：养生更胜救命。医药电商市场最终极的目标不是做大做强，而是通过努力，把自己做死。事实上，人类最大的愚蠢，就是为了金钱、晋职、声名，甚至片刻的欢愉而献出了自己的健康，我们更应该把健康放到第一位。但如今社会上流行的各种速度，摧毁了昔日人类健康的生活方式，却没有建立起一个美丽新世界。坦白讲，中国人的健康状况并不好，许多的疾病越来越年轻化、年轻群体更是因忙碌的工作和巨大的压力、无数的应酬而将身体打入冷宫不管不顾，而这样的状况在IT互联网领域最为明显。过去十年，有越来越多地IT高管因过度劳累而英年早逝，超过半数的人因突发性疾病猝死，脑溢血、心肌梗赛等等，至于一些能提前查出癌症的高管，则属于幸运儿了，例如李开复和乔布斯，但他们始终未能放下工作的激情，不知道这是豪迈还是悲哀呢？笔者认为，医药电商推销药品的同时，更要把健康的生活理念和养生之道传递给消费者，让全体公民能够更早地产生养生观念，从而催生出一个更加健康的市场，而不是一个更喜欢吃药的市场。毕竟，道家的人本思想，强调生命高于一切，我们一切的活动都是以维持生命的存在为出发点和归宿点的。

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